“進入內地市場,縮短投入期的時間,我認為第一步應該通過快速滲透策略,給產品製定較低價格,同時進行大規模廣告宣傳,迅速取得市場占有率,著眼於利潤的長期獲得!”
“所謂的滲透就是用價格去滲透消費者的購買心理!營造品牌!下一步做專營店,要做到一線城市必須有專櫃,二線城市必須有加盟商,三線城市現在則不用考慮!”
“以網格化布局,快速壟斷內地市場,當然說壟斷有些誇張,但是一定要以這個目標為心理基點!”
“現在說說銷售策略,從成色戰、級別戰、到證書戰、廣告戰,這是一連串必不可少的戰鬥,組成了一場龐大的戰爭,誰能笑到最後,誰就是贏家!”
“成色、級別甚至證書,估計你們應該比較了解,但是說到廣告,這裏麵還是大有可為!周先生聽過這句話吧?鑽石恒久遠,一顆永流傳!”
周明達現在像是個小學生一般,點了點頭:“嗯!這是智威湯遜芝加哥公司為戴爾比斯塑造的產品形象,朗朗上口,迅速擴大了品牌認知度,甚至說讓鑽戒成為婚禮必不可少的一種幸福符號,不過現在已經被戴爾比斯注冊成立商標專利,我們沒辦法使用!”
“這是極為成功的廣告策略,是需要學習的地方,哪怕這一句廣告語我們不能用,但是我們可以創造,殊途同歸,鑽石永恒在形,愛意銘刻在心;百年修渡,一鑽傾心;甚至海枯石不爛,都可以用出來!”
“當然上麵幾句隻是針對鑽石,涵蓋整個珠寶行業,同樣也可以締造出經典的廣告語!”
楚軍隨口說出的幾句話,讓周明達眼前一亮,沒想到眼前這個年輕人,腦子裏竟然蘊藏著如此驚人的思路,緊跟著追問道:“還有什麽經典的廣告語?”
深吸了口氣,楚軍腦子裏浮現出了這樣一句話:“願得一人心,白首不相離!”
“願得一人心,白首不相離!”周明達下意識的重複了一句,頓時拍案稱絕:“高,實在是太高了,這一句甚至要比鑽石恒久遠,一顆永流傳,還有感人至深!楚兄弟大才!”一邊說一邊挑起了大拇指。
“嗬嗬,這可不是我說的,這是漢代才女卓文君的《白頭吟》名句!”楚軍擺了擺手:
“不過這一句確實飽含著深情,用於珠寶銷售十分恰當,最為上乘的營銷策略,就是情感營銷,而珠寶與快速消費品不同,本身它就是一個情感的消費,需要時間的磨練,不斷與消費者溝通和交流,營造出屬於自己的品牌文化。”
說到這兒,楚軍似乎進入到了演講狀態,臉色不知道是因為喝了一杯紅酒,還是說情緒有些亢奮,竟然有些潮紅,目光堅定,語音鏗鏘有力:“所謂價格戰,對於珠寶行業無疑於慢性自殺,而未來的營銷一定會走向情感營銷的大時代!”
“胡說八道!”
楚軍意氣風發,周明達連連點頭,但是馬上有人發表了不同意見,而且非常的直接把剛剛楚軍說的話,定為了胡言亂語。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)