因為公司小，資金有限，采購方麵能低價拿到原材料就非常重要，尤其是能讓供貨商願意相信你、把靚貨提供給你的同時還能讓你賒賬，就這非常不容易了，還是需要一定手段和人格魅力的。
成品品控也很重要，出品率好則原材料利用率高，返工率低，降低成本、節約時間。雖然柳如葉是第一次接觸這類產品，但憑著女人特有的細心敏銳，加上積極主動的學習，很快便掌握了更好的成品控製方法，使產出率更高，大大節約了資金成本和時間成本，成品也讓客戶更為滿意。
營銷方麵除了原有渠道，也需要開拓新客戶，爭取把市場打開，還要盡量爭取能現貨款交易，省卻收貨款的一個大麻煩，同時提高了公司資金的回攏速度，為公司的發展提供了有力支持。
在當時的社會，對於還沒有核心技術競爭力的產品來說，客戶能選擇你家就已經是很給麵子了，經常都是產品賣完再結貨款的，這樣就會有個非常大的麻煩，就是資金回籠慢，另外因為人性使然，容易滋生老賴。如果碰上一個老賴大戶，一兩年你都別想結賬。
所以要做到以上這些，則需要做到以下幾點：
首先，與客戶建立良好的信任關係，讓他們相信你的企業是可靠的。
其次，強調優勢，要說明現貨款交易的優勢，如優先保障快速交貨、價格優惠、回扣返點讓利等等。設置限時優惠政策，吸引客戶選擇現貨款交易。
第三，提供質量保證、售後服務等，讓客戶放心購買。另外還需研發核心產品，核心技術競爭力是重中之重。
第四，展示企業的實力和信譽，提高企業負責人的人格魅力，增加客戶的信心。
第五，確保交易流程簡單、便捷，減少客戶的麻煩，同時讓客戶感覺舒適滿意。
總體來說，就是你的產品比同類產品質量要更好，同時產品定價要更低，也需要適當運用一些饑餓營銷等手段，讓客戶和市場都以能買到你家產品為驕傲。市場是赤裸裸的利益最大化關係，你能讓人賺到大錢，人家就認你。
這些是柳如葉擅長的，公司經過一係列調整改革後，慢慢向著他們期待的方向發展。
眼看著前方一片光明燦爛，何笙夫婦很是開心。
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