第53章 教女

蛋糕是用油紙包著放到盆裏裝到背篼裏的。 油紙是顧守信昨去老宅借牛的時候借來的，老宅正好有油紙。 一家子去老宅了一聲，然後坐上牛車，顧守信趕著車出發了。 “守信，你們這一家是要去走親戚嘛？咋就你們一家去哩？” “不去走親戚，去鎮上買點東西。” “顧老二，聽你又欠錢了，我你子，這麽大年紀了，可別再去折騰了，連累了婆娘和娃兒。” “嗯，我曉得嘞！” “顧老二，去鎮上呀！搭我一程好不？” “一文錢，上來吧！” “啥？鄉裏鄉親的你要收一文錢？你拿你爹娘的牛車掙錢他們知道不？香蘭嬸子都把你趕出家了，你好意思不？” “關你屁事！” 一路下來，不少人搭話，善意的呢，顧守信就好好回答，那些不善的，他要麽不好好回答，要麽不理人。 因為一文錢的關係，最後也沒人坐他們的牛車。 除了顧芯可惜了那一文錢以外，其他三人都覺得這樣最好。 “剛爹娘問起，你咋不咱們定的價格呀？”出了村子，蔡蓮就問了。 “回來再，現在了，爹娘他們隻會擔心咱們賣不出去。”顧守信道。 “其實我也有點擔心咱們賣不出去的。”顧念接話道。 昨晚上她從顧守信買回來的東西中大概了解了一下這個時代的物價。 她覺得，他們把蛋糕定在一百文三塊是真的高了。 他們切的一塊，隻有硯台那麽大一點，而且用料簡單，要是多些材料她覺得還校 “念念，這個你就不用擔心了。做東西娘沒你行，但賣東西你肯定是沒有娘行的。在售賣物品的時候，咱們要找準目標客戶，才不會走冤枉路。再了，你做的蛋糕是新鮮吃食，這裏沒有的，現在獨咱一家，價格自然是由咱了算。”蔡蓮給顧念上課。 “娘，啥是目標客戶？”顧芯好奇地問道。 顧念卻是一點就通，明白了蔡蓮的意思。 “娘給你打個比方啊，比如你頭上的頭繩，一般喜歡這個的，幾乎都是咱鄉下未出嫁的姑娘。所以，你們這些姑娘就相當於賣頭繩的商饒目標客戶。因為隻有你們才會買，那些男娃不會賣，那些家境殷實家的姑娘有好看的頭花，也不稀罕這個。”蔡蓮道。 “娘，那咱們的蛋糕肯定每個人都喜歡吃，每個人都需要呀？”顧芯不解地問道。 “這個問題問得好。”蔡蓮笑了，閨女也不笨嘛，“娘又舉個例子啊！鎮上，嗯，不，村裏的貨郎每次帶著各種各樣的玩意來，村裏的人是不是都喜歡呀？” “嗯。”顧芯點頭。 “那是不是全部都買呀？”蔡蓮又問。 “不是的，很多都是去看看，不是全部都買的。”顧芯想了想自己近幾年看到的貨郎進村賣東西的情景，然後答道。 “那芯芯知道這是為啥嗎？”蔡蓮笑著問道。