“走到了今天不容易啊。”老何聽得專注，有感而發。
“所以啊，這是第一次投標，大家誰也沒做過都會有壓力。我們是工廠的領導者，我們再有壓力也不能轉移給下邊，不能像過去那個小作坊生產思維來領導這麽大的工廠。對待下邊人要盡量寬容，隻要他們還想好好幹，咱們就要允許人家犯錯誤，讓人家有改過的機會。”我倆慢慢走著，不知不覺已經到了宿舍樓下。
“嘿嘿，今天我確實有些火沒壓住。你當我不知道啊，我是打一巴掌給個甜棗，是胡蘿卜加大棒策略。明天就帶他們出去吃一頓。”他笑了，在黑暗中露出的白牙，特別亮。
“行行行，您老人家真行！走了，好好休息。”我拍了他肩膀一下，各自上樓回了房間。
在十五天即將到期，標書已經做好就要封箱的時候，王虹和何經理找到了我。
“周總，技術部做出的樣品各項技術指標全部符合甲方標書要求，有幾項指標還略有超出。”何經理戴著白手套拿著最終的樣品給我看，每件樣品都閃著亮光，它們在我眼裏就像一顆顆珍珠。我禁不住拿手摸了摸，有些冰涼硬冷。
“也就是說技術指標完全達標？”我問他。
“是的，都是在我們實驗室經過耐力測試的。我們提高了測試標準，比外邊檢測機構的標準還高。”他很肯定的說。
“好，咱必須保證技術質量處於上遊。”聽他那麽說，我就放心了。
“周總，你看這是咱們最終計算的產品成本價，還應該加上管理費和利潤，形成最終報價。利潤加多少合適呢？”她拿著幾頁商務報價單，給我看著。
“這次招標同時被邀請的還有幾家？”我想知道對手都是些什麽人，一手接過了報價單看著。
“還有四家，加上咱們一共五家。有天津的隆興、無錫的霸元、廣州的益達科、東莞的新豐。”王虹倒背如流，應該是了解過這幾家公司的底細。
“哦，競爭很激烈啊，總共五家。”我不禁皺起了眉頭，事態有些嚴重。
“而且這五家是國內老牌生產排氣係統的大廠了，無錫那家一直給龍龍廠供著貨，已經合作了五年了；廣州那家也是，他們早就是供應商了。真正第一次來投標公司就是咱們和天津隆興。”王虹擔憂的說到。
“你倆什麽看法？”我想聽聽他們的意見。
“我覺得吧，咱是第一次投標，一定要爭取中標。打響頭一炮對今後提振員工士氣意義重大。所以，這個利潤不能報的太高。成本加上管理費再加百分之六利潤吧。”何經理說。
我點點頭，眼睛看向了王虹。
“考慮到那幾家競爭者，我看也不能報的太高。如果第一次就給甲方造成我們產品貴的印象也不好。就百分之八利潤吧。”王虹猶猶豫豫說著。
“我們在運輸費這塊比其他公司省了很多，所以我們的利潤空間比他們也大些。就按百分之十利潤來報吧。如果報的太低，引起了眾怒，讓人家之前已經供貨的價格太難看了，聯合起來把我們踢出局就不好了。”
我思前想後，從每個角色的出發點都考慮了一遍，最後做出了按百分之十利潤報價的決定。
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