“至於你說的完全走批量，我是這麽想的啊，這種風險比較小，因為壓力都在經銷商這邊，他們利用你的品牌，賺他自己的錢。這種在你初期可能相對策略上會比較保守，比較安全。”
“但目前大風廠的服飾吧，隻是說通過營銷打出了名號，真的走向市場就存在競爭，你的產品出去了，還要跟同類產品比拚，它們肯定會打壓你，到時候有沒有經銷商敢接你的產品，你的品牌也就死在銷售環節，這也是有很大風險的。”
“至於你說的第二種，自己直接直麵經銷，自己去搞銷售，風險肯定相對大，因為風險最大的環節銷售是自己在做嘛，但好處在於相對第一種會比較獨立，銷售不會受到其他服裝品牌的擠壓，不管有沒經銷商接你的產品，你都能確保把產品推出去，隻是推出去怎麽樣，還要看市場了。”
“還是第二種吧，既然我從林氏走出來做自己的品牌，就是不想看別人的臉色做事。”
“哦？現在這個服裝廠不也是有林氏的股份麽？”
“恩，但是主要股東是我，我占了百分之五十一。”
“那你這上市的時候要考慮到他們的惡意收購風險哦。”孫教授未雨綢繆的提醒我。
上市？目前我還沒想這麽多，雖然孫教授這邊的人脈不少，比如上次吃飯認識的嚴主席，但目前來說，怎麽把產品做好，做強才是我最關心的內容。
“你的想法跟我差不多，銷售肯定還是要自己做，這樣在目前階段受到其他服裝品牌的衝擊會稍微小一點。”孫教授點點頭。
“那您覺得是專櫃比較好，還是專賣店？”
“專櫃的話，可以借用大商場的人氣，像萬達廣場，群光廣場，王府井這樣的，不過他們那邊有沒有空位是其次，再者費用也是非常高昂的。”
“現在的商場一般都包含了多種功能，比如美食，娛樂等等，所以匯聚人氣非常有效。”我補充道。
“專賣店就自由很多了，但是繁華地段的話，成本又太高，你產品推出去的話，本身就要用價格優勢吸引人，成本高了恐怕你有些吃力，這是其一。”
“其二，專賣店要足夠大才吸引人，顧客不可能專門為了買旗袍去你店子裏，你的產品一定要全係列才能留住客戶，但是目前大風廠的研發又支持不了全係列的產品。”
孫教授分析完之後，喝了口茶。陽光穿過嫋嫋的水汽照射在孫教授的書桌上，淡淡的茶香配合著春天獨有的陽光的柔和和溫暖撒在坐舊沙發上的我身上。黑色的西服有些暖暖的，孫教授的微笑也是。
創業真難，可這感覺也真好。
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