“藝術玻璃這產品，一來是很重的，二來還得會安裝，很麻煩的。”聶飛就苦笑著說道，“要是這東西直接拿回去就能當擺設，我也就不用這麽操心了。”
“你是不是傻？”曾林麗就沒好氣地伸手在聶飛的額頭上戳了一下，“難道你就不能跑到各個地方，跟當地的裝修公司進行合作？”
“怎麽說？”聶飛有些納悶地問道，“你的意思是跟裝修公司去溝通，讓他們拉了客戶，然後再找咱們進貨？這方法行不通！”
聶飛說的這個辦法通海公司以前不是沒搞過，聶飛也詢問得很清楚，其實照理說這也算是一條很不錯的路子，裝修公司跟他們的客戶去推薦，畢竟客戶裝修那就得先做設計圖，然後裝飾公司就把藝術玻璃給做上去。
這種方法也試過，但沒能成功，一來，市麵上現在比藝術玻璃看起來還上檔次的東西也多，比他便宜且低端的也多，很多裝飾公司不太樂意用這個。
有的裝飾公司也這樣做過，訂單也接到過，但這種方式就有點類似於買方市場，對於裝飾公司來講，用不用你的產品無所謂，他們反倒樂意用其他的產品，因為其他的產品在他們當地基本上就能買得到，而藝術玻璃這東西跟通海公司合作，每次都得從廠家發貨，很麻煩。
所以逐漸的，跟這些裝飾公司合作的頻率也就下降了，慢慢的就沒什麽這方麵的生意可做了。
“我說的合作，是另外一種！”曾林麗笑著說道，“以前是你們把希望放在裝飾公司身上，寄希望於他們給你們找客戶，對不對？”
“是啊是啊！這種方法根本行不通啊！”聶飛就點頭說道。
“我跟你說的這種方法，是你們把客戶直接推給裝飾公司！”曾林麗就笑著說道，“你們直接麵對第一線的客戶，然後安裝問題，交給能夠合作的裝飾公司去做！或者說，交給當地的一些裝修工人去做！最好是交給當地的一些裝修工人去做！”
“你的意思是，讓我們做零售？”聶飛就問道，“可我們是廠家啊！”
“你是不是傻？”曾林麗有些恨鐵不成鋼地問道，“實際上現在很多廠家，除了把自己給當成一個生產廠家之外，還把自己給當成了一個商家！零售商家。”
“上次我去縣裏的黨校學習，聽了一個沿海省份的某個全國最大的油畫企業的案例，人家光是工廠的畫師那就七八百號人，做的那都是國外的大訂單，大多數出貨，那都是集裝箱貨櫃一櫃一櫃地出！”
“但是人家依舊在做國內的市場，零賣每一張畫，同樣按照客戶需求的尺寸，給客戶定製。”曾林麗繼續介紹道。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)