“行，既然張總這麽信得過我，而且我分管銷售工作也這麽多年了，那我就談談我對市場以及咱們公司的一些看法！”舒景華見態度拿捏得差不多了，便抑揚頓挫地說道，“權當是我姑妄說之，張總你就姑妄聽之，有可取之處你就聽進去，沒可取之處就當我放屁吧！”
“舒總你說吧！”張賀說道，心說給你幾分顏色，你還真他娘的開染坊了，要不是老子對企業和市場一竅不通，我會來問你？
“說實話，當初聶飛從我這裏把精雕分廠的銷售權拿去，我是無所謂的，但是對於目前精雕分廠的一些銷售上的方式，我是不認同的。”舒景華就淡淡地說道。
“比如呢？”張賀立刻問道。
“比如說搞什麽零售終端的業務！”舒景華看了張賀一眼，“張總你想想，咱們是什麽？咱們是企業，是工廠！不是建材城！咱們的銷售人員不是建材城守櫃台的小姑娘！他們的精力不是用來跟那些零售客戶去討價還價的！”
“你有討價還價的精力，還不如把這精力給撲在大客戶的挖掘上！”舒景華繼續說道，“張總你不信回去查查銷售記錄，現在每個月零售終端的銷量大概是在十萬到二十萬左右，但是大客戶的銷量卻是在四十萬以上！”
“從這一點來看，難道還看不出什麽名堂來嗎？”舒景華笑盈盈地看向張賀。
舒景華的話讓張賀一陣沉默，精雕分廠的銷售業績報表他是看過的，的確也入舒景華所說，零售終端的銷售是低於批發大火的銷量的。
“聶飛這個人也是搞行政出身的，沒什麽做生意的經驗！”舒景華繼續說道，“所以導致了這家夥什麽東西都想搞搞，我做了這麽多年銷售，如果說這東西能搞，我早就搞了，還等得到他聶飛？”
“零售終端跟客戶接觸太過於繁雜，工廠生產也比較繁雜，不像大貨，一個款式要生產好多，工人生產起來的速度也比較快。”舒景華又繼續說道，“根據我的調查，精雕分廠在生產零售終端客戶的貨的時候，明顯速度就要比大貨速度慢一些，這樣也算是間接地影響了大貨的出廠時間。”
舒景華這話也算說得對，雖然聶飛當初采取了集中策略，將零售終端接到的訂單，那些畫麵一樣的款式放到一起生產，但畢竟這個客戶散得太開，相比起大貨批發來說，生產的速度是要慢一些。
“舒總你的意思是，把零售終端的業務給停止了？”張賀略有所思地問道，他也覺得舒景華說的似乎有道理，堂堂一百多號人的工廠，去跟那些零售客戶扯什麽扯？哪裏還有一個工廠應該有的樣子嘛！這就好比一個當市長的，卻天天跟農民工攪合在一起，哪裏還有市長的身份和威風嘛！
“那這些人該怎麽辦呢？”張賀又問道，“讓他們去做大貨客戶？我擔心他們有意見。”
“那不然呢？”舒景華雙手一攤，。“他們有意見管用嗎？現在你是分管他們的副總。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>