我將自己對這次促銷方案的一些零碎的想法在大腦裏整理了一遍，隨即對方圓說道：“這次的促銷方案，我們可以跳出常規思維，我的想法是，除了8個國際一線品牌，其他的普通品牌依舊按照以前的促銷手段去做，就是簡單的打折，送贈品，這個我們沒必要花太多的心思，時間上也不允許我們將精力過於分散。”
方圓點頭說道：“你的意思我明白，我也認可你的想法，這次的促銷活動主要還是為了凸顯我們頂級百貨的形象，促銷方案的重心應該圍繞8個國際一線品牌開展，談談你打算怎麽整合這8個一線品牌來做這次的促銷方案。”
我想了想說道：“咱們寶麗百貨這8個一線品牌包含了幾乎所有生活用品的類別，有服裝，包包，手表，珠寶……這種包含是我們的優勢，也有利於我們進行搭配促銷。”
“怎麽個搭配法？”
“首先我們要給消費者在主觀上創造足夠的購買動機，當然促銷是刺激購買動機的一個重要手段，但這不夠，我們還要在心理層麵進一步去刺激他們的購買欲望。”
“你繼續說。”
“咱們首先對市場進行細分，能夠購買奢侈品牌的一定是高端人士，但高端人士裏麵也有職業區別以及財富差異。”
方圓點頭說道：“是的，購買奢侈品牌以女性為主力，這些女性要麽是公司的頂級精英，要麽是富家女，或者……”
“或者被包養的小三！”我代替了方圓說了出來，從事百貨行業多年，我們對目標消費群體已經有了一套很具體的劃分體係，說來諷刺，我們曾經研究過寶麗百貨奢侈品牌的消費結構，公司高管約占20%，富二代消費約占30%，剩餘的50%基本上是非正常購買，所以經常會在高檔購物場所看到年輕貌美的女性攜成功形象的男人走進奢侈品牌店，當然這隻是我們做的一個內部調查，不具有官方性和權威性，但也足夠說明問題。
“怎麽，你是打算以這個為切入口嗎？”方圓一針見血的問道。
我點頭，道：“沒錯，你知道這類女人，她們在感情上長期缺乏安全感，她們需要一種寄托，哪怕這種寄托是虛假的，她們也會覺得安慰。”
“所以，你的促銷主題是？”
“愛情不奢侈……活動期間，該給的折扣照給，同時隻要以愛人身份在奢侈品牌店購買產品的，我們將贈送我們百貨的紀念版會員卡，第二年活動時，如果這對情侶還在一起來我們百貨購買奢侈品，那麽我們將往他們的紀念版會員卡裏返還現金，第二年返還購物的10%，第三年遞增到15%，第四年遞增到20%，這麽做一來可以增強消費的延續性，二來讓這些消費者得到心理和物質的雙重補償，其實那些女人，倒不會真的在意所謂的現金返還，她們在意的是一種心理安慰，她們也希望有愛情，希望愛情能夠長久。”
方圓在沉默中思索這個想法的可執行性，許久對我說道：“這個促銷思路我基本認可，但是能不能操作，我們還需要再開會做一次集體探討。”
我點了點頭說道：“行吧，聽你安排。”
方圓開玩笑說道：“昭陽，看來你對女人的心思不是一般的了解嘛，如果你對那類女人的判斷沒有錯的話，這次迎戰卓美的促銷戰略一定會大獲成功的。
我沒有言語，但對於那類女人的了解，是這些年泡夜店生涯所賜予我的，至於能不能以她們的心理特征作為商業行為的依據，我暫且不知，如果有幸被公司采用，那麽市場會最終驗證的。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>