舒晴說：“但他們肯定是從農民中成長起來的買賣人。”
彭長宜肯定地說道：“這個你說的沒錯。”
舒晴歪頭看著他，問道：“你這麽在行，是不是也做過買賣？”
彭長宜說：“當然做過了。那個時候，家裏窮，放假的時候，我們就偷偷摸摸地做買賣。我盡管歲數小，但力氣大，跟著我大哥，去山裏買來石頭做的豬槽子，然後由我騎著白管自行車馱到平原地區，賣給那裏養豬的農戶，別人一車帶兩個，我帶四個。而且，我跑的最遠，有一次我記得騎到了閬諸，那一趟掙了二十一塊八毛錢。相當於一個教師的半個月的工資。”
舒晴看著他，說道：“是不是當時不許做買賣？”
“是啊，不然為什麽偷偷摸摸呢。我大哥白天在生產隊掙工分，晚上就去買豬槽子，我是學生，不受管製，天不亮帶著這些豬槽子就走了，每次回來都是在天黑以後。所以，我上學的時候，學費基本都是自己做買賣掙的，沒有用家裏的錢。”
“難怪你什麽都懂。”
“那是了。記得我們這裏剛通火車，火車在我們縣城最多停兩分鍾。我母親那個時候就讓我把自家雞下的蛋拿到火車站上去賣。你想，要在一兩分鍾內完成推銷和交易過程，這個不是什麽人都能做到的。好多人的雞蛋都賣不出去，而我的每次都剩不下，你知道為什麽嗎？”
“為什麽？”舒晴對彭長宜講的產生了濃厚的興趣。
彭長宜說：“四個雞蛋五毛錢。整個站台都是這個價。四個雞蛋攥在手裏，他們大多是下邊三個上邊一個，而且還攥得牢牢的，打遠一看，很難看出是四個。而我就不這樣攥，我是攤開了，四個雞蛋一目了然，光這還不算，另一隻手還得在下麵托著，手心盡量並攏，給人的假象是下麵還有一個雞蛋，因為時間有限，我從來都不說四個雞蛋五毛錢，而是這樣吆喝，五毛錢了五毛錢，五毛錢了五毛錢。所以，坐在車上的人，第一是一眼能夠看清數目，四個明麵上的，五毛錢，不貴，我的賣點就在四個雞蛋的下麵，好多人冷眼一看，都以為是五個，同樣都手裏舉著雞蛋，我的保證先賣出去。他們買的是我手心裏攏起的那個未知的空間。”
舒晴說：“他們一問不就知道了嗎？”
彭長宜說：“一般情況下他們不問，但也碰到過問我幾個賣五毛錢。這個時候我一般不去回答，隻是嘴裏不停地說道：五毛錢了五毛錢。時間有限，真想買你的就不會耽誤功夫去問了。”
舒晴驚歎，說：“天，你太聰明了！”
得到舒晴這樣的女孩子的誇獎，彭長宜心裏很舒服，說道：“嗬嗬，不是聰明，實在是生活所迫。我們不光賣雞蛋，還賣花生，大棗，酸棗，核桃等山貨，我用的都是同樣的招數。這樣，我一年的學費就賺出來了，還有結餘。跟你說這些，你是完全不能體會的，你是不是覺得像聽天方夜譚？” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>