“大衛先生，你也知道現在生意不太好做，尤其是盡管經濟危機已經過去了一些時間，但是各行各業還處於低沉的狀況，誰都知道可能往後經濟狀況會慢慢繁榮起來，但是此時我們還處於低穀。”
盧卡斯是一個不折不扣的商人，不管他心裏對於大衛提價的事情到底抱著什麽樣的態度，但是首先叫苦連天肯定是慣用的套路，如果能夠用自己的言語改變對方這個想法，那就完全是意外的收獲了。
“你別看我從你這裏拿貨的價格比較低，再加上我回到本國之後的售價也是比較高的，但是中間真正落到我手上的利潤並沒有多少，交稅和出口的費用肯定就不說了，這些全部是由我個人承擔的，就連鋪設各地的經銷網絡也是我需要拿錢繼續維持的。”
他一邊擺出一副十分哀愁且難辦的模樣，一邊偷偷觀察著大衛的表情，說實話論起經營牧場來說大衛確實是比較拿手的，但是論起這些在商場上的爾虞我詐和談判技巧，他盧卡斯還是略勝一籌的。
“現在生意可太難做了，這些經銷商全是不見兔子不撒鷹的主，如果沒有豐厚的利潤，他們轉頭就投入其他啤酒品牌的懷抱裏，想讓對方主打我們的啤酒品牌，那是需要相當大一部分的折扣價的，隻有讓他們也收獲的利潤，才能夠讓我們的產品處於更加有優勢的地位。”
在盧卡斯不斷訴苦的過程中，大衛始終保持著同樣的表情，用眼神盯著自己麵前的咖啡杯，那渺渺升起的熱氣讓他的思緒始終處在一個比較活躍的狀態中。
作為一個年長的長輩，大衛對於自己性格的優劣性有著十足的判斷，他十分清楚自己擅長什麽事情，不擅長什麽事情，在做出漲價的決定之後，就已經預想到今天可能會發生的狀況，同時也在心裏做好了所有的應對措施，所以對方這種言語交鋒的伎倆以及不斷訴苦的做法，並不會對他早就堅定好的信念有任何的影響。
“要不這樣吧，你們猛然提價確實讓我也沒辦法一下子接受，我們下一批的價格還按照之前的水準，等我回去跟經銷商們進行一番溝通和詳細解答，後年的價格在順水推舟的提上去，怎麽樣？”
說到這裏的時候，盧卡斯已經把自己內心的打算完全的展露出來了，對於他來說，能夠晚一年提價，那帶來的收益無疑是十分巨大的，相當於用平常的價格拿到同行們多付出價格的酒水，這中間一來二往能夠省下來的費用可就完全就是他本人的純利潤了，全部都能穩妥的進入到自己的腰包裏。
“盧卡斯，你這就是在跟我說笑了。這樣吧，我們今年的合作十分融洽，而且也比較愉快。本來我們老板的意思是今年的這批酒水就已經處於漲價的範圍了，但是考慮到我們之前提早的就簽訂好了合同，貿然違約並不是一個好的廠家應該具備的素質。所以我才會建議老板把提價的事情放到明年，如果你對這個事情有任何不滿意的地方，我們完全可以理解。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>