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七十台電腦，還是增加了硬件配置的高配版本，每台售價在兩千一百美元左右。
查理老板打算每台賺五十，利潤不算高，主要勝在簡單輕鬆，一次就能到手三千五百美元，要是搭上一些其他配件，不得還能賺得更多。
最近各大廠商，比如IB公司，正在用低價電腦吸引不懂行的顧客。
5160-P/入門價格被拉低到六百多美元，看似比蘋果公司便宜，實際上配置低到可憐，IB用廉價電腦擴大市場占有率，這部分利潤並不高，主要通過提高配件價格來賺錢。
蘇木詢問：“假如……我是假如，自己購買配件請其他人幫忙換上去，是不是會降低成本呢，大概可以降低多少呢？”
“抱歉，這方麵我不太清楚，應該有人懂吧，比如這條街拐角修電腦的那家夥，經常幫人提升電腦性能。”
查理老板不願意失去這筆生意，接著對蘇木道：“不過那樣做，產品質量得不到保障，如果是從我這裏購買的電腦出了問題，隨時都可以幫忙維修，隻要不是客戶自己弄壞，維修基本免費，而私自改裝電腦之後，公司不會承擔維修費。”
“是啊，售後服務很重要。”
蘇木隱約從中察覺到商機，這兩巴蒂斯圖塔校長已經催了兩次，得趕快把產品送到學校去才行，繼續：“每台電腦隻打算賺五十美元，利潤都給你，那我豈不是白忙？你覺得每人二十五美元怎麽樣？”
“這利潤……實在是太低了，我需要忙很久，還要承擔運費和人力費用，根本劃不來，如果隻有二十五美元，我寧願不做這筆生意。”
查理老板真不打算答應，二千多美元的產品，利潤隻有區區二十五美元，就算一次性采購七十台，除去成本後，他也賺不到多少錢，付出和回報劃不上等號。
“先生，那如果我們負責運輸呢？但這樣隻能給你二十美元報酬，我們運輸這批電腦，你隻需要坐在店裏，幫忙打個電話訂購而已，就能從中賺到一千四百美元。”
上周走訪調查，蘇木已經將大概的成本清單了解清楚，他裝作銷售商打電話給幾家公司的客服部，問到了采購的最低價格，不怕查理老板糊弄自己。
一千四百美元，大型銷售商看不上，對查理老板有點誘惑力，就在他猶豫時候，蘇木繼續：”如果這單生意做成了，以後我們可以繼續合作，從你這裏購買數百台，甚至上千台電腦，到時候你從經銷商那裏拿貨，成本會低很多，不能隻顧著眼前的利益不是嗎？”
“……我要保證一千五百美元利潤，如果可以我現在就訂貨，定金五萬美元，K？”
查理老板道。
蘇木露出笑容，伸出手：“成交，但我隻能給你一萬美元訂金，整整一萬美元，你不用擔心我毀約，如果那樣一萬美元就是你的了。”
沒猶豫多久，查理老板就回答他：“行，就這樣定了。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>