首輪談判，以失利告終，周芷茹第一次真正感覺到了“職業籃球”的威力。
和每個初出茅廬的新手菜鳥一樣，剛開始都是自信滿滿，仿佛沒有自己擺不平的事情，仿佛所有的意外因素都被自己深思熟慮過了。可真正上陣才明白，事情遠比自己想象的困難，遠比自己想象的麻煩。米奇.庫普切磕這一手，是她完全沒有料到的，那種自信和談判技巧，都穩穩壓製住了她。
最後，就是她根本吃不準，米奇.庫普切克是在虛張聲勢還是真的就智珠在握了。
這位湖人隊的總經理，狠狠給她上了一課。
米奇.庫普切磕價位是簽個1 1的合同，第二年球隊擁有優先選擇權和匹配權，總共是700萬美金，第一年300萬，第二年增長到400萬。周芷茹一看這個條件，當然不可能答應，因為是她和唐潛提議最好隻簽一年短約的，要是簽下了1 1的合同，她這個經紀人，就算是辦砸了。這是周芷茹所不能容忍的事情。
她抿了抿嘴唇，迅速收拾了沮喪心情，然後第一時間就在腦海中總結起經驗和問題來。
第一次談不攏那沒什麽，多少大合同都是談了四五次甚至是七八次才成功的？所以隻要自己在失敗後好好總結不足就行，爭取下一次談判成功拿下對手。
這才是一個優秀經紀人，必須具備的品質。
遇到點挫折就打退堂鼓，那還是不要幹NbA經紀人這一行了。
接到周芷茹的電話，唐潛倒是並不意外，他隻是提出了自己的建議道：“我覺得其實起薪低一點，那也沒什麽關係，看看我的上一份合同，起薪隻有40來萬，不最後也被自己拿到了幾百萬美金麽？隻要多加一些有利的激勵條款就行了。”唐潛是這麽想的，但是作為一名NbA經紀人，爭取激勵條款，那就是下策中的下策了，一般成功的經紀人，都是直接從起薪開始，多幫雇主爭取保障金額比例，那才是正道。所以唐潛這麽想，不代表周芷茹也這麽想。一個是從球員的觀點出發，一個是從經紀饒觀點出發，兩者雖然目的相同，但是思維方式，卻是大相徑庭的。
“唐潛，我覺得沒必要這麽快就選擇妥協，等再談個幾回再，不過你的建議，我會記住的。”周芷茹完，又問了一句道：“對了唐潛，你上次的那個，究竟有幾分把握？米奇.庫普切克在虛張聲勢上，實在是讓人難以看透。”
“他不是在虛張聲勢。”唐潛開口道：“湖人隊今年夏，可能還會釣到自由市場的大魚。”
“真的能搞到全明星級別的內線球員？”周芷茹道：“可我明明記得今年的自由市場，幾乎沒有什麽大魚……等等！”周芷茹仿佛想到了什麽，她頓了頓後，張嘴問道：“隻是湖人隊想要加入角逐，難度太大了吧？那條大魚，可是整個聯盟都盯著的呢。”“交易市場，瞬息萬變，再你忘記湖人隊的傳統了嗎？”唐潛不答反問道。
“傳統？”周芷茹想了好一會兒，這才醒悟道：“你是打劫麽？”
“嗯。”唐潛回答道：“細數湖人隊近65年的球隊曆史，幹這種事情的次數，可不少。遠的不，就近的，前幾的史蒂夫.納什，不就是一個活生生的例子嗎？最後關頭出馬，直接從5隊圍剿中成功奪得食物，這種能量，絕不是所謂的運氣好。”
“果然我還是太嫩了。”周芷茹聽到這裏，微微沉默了一會兒，接著突然了一句道：“但是下次，我會準備得更充分的，一定幫你爭取到利益最大化的合同款項！” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>