“什麽主意？”
王霞雲和她麵對麵在堂屋裏坐下，順手提起茶壺給她倒了一杯溫茶，她盯著王霞雲的眼睛，迫不及待道：
“這是我在我爹留給我的書裏看到的，雖然不知道是我哪位先人寫下的，但我覺得十分好。”
她邊，邊用手指沾了茶水在桌子上寫寫畫畫，好半晌，王霞雲終於弄清楚她的意思。
簡單來，就是請人專門製作出一批非常的瓶子來，容量大概是正常香膏瓶的容量的十分之一。
如此的瓷器，是很難燒製出來的，要用木頭掏。
她們把調製好的香膏倒入這樣的容器中，這樣的產品，被程嬌娥稱之為試用裝。
試用裝乃是非賣品，隻送不賣，程嬌娥想的，就是把它們送出去！
王霞雲從沒接觸過這樣的理念，她不由皺眉質疑道：“咱們把香膏都送出去了，還賣什麽？”
“你想，咱們送出去的香膏其實很少，能用多久？再節省，也最多用上七八，等到她們用完了，還想接著用，怎麽辦？是不是隻能回來買？”
王霞雲雲裏霧裏地點著頭：“那如果她們不回來買呢？或者，她們就一直用這種試用裝，咱們該怎麽辦？”
“你要相信自己，隻要咱們把價格定的稍微低一點兒，我敢保證，隻要用過你調製出的香膏，絕對不會再去買第二家！畢竟物美價廉，誰不喜歡？”
“試用裝呢，咱們也沒必要做出太多，我是這樣想的，咱們把胭脂的價格定的稍微低一點兒，畢竟你胭脂做的遠不如香膏，香膏呢，像單純的隻有一種香氣、並且市麵上極其常見的那些香膏，咱們價格也定的低一點。”
“像相對複雜些的，比如你送給我的那瓶、還有市麵上不曾出現過的，隻有你才能夠調製出的香膏，咱們就把價格定的高高的，如何？”
一開始，倆人就已經有過明確分工，王霞雲隻管製香，其餘的事全部交給程嬌娥，此時她也糊塗地點頭：
“恩人，您的這些我都糊裏糊塗的，聽不大懂，總之一切您自己看著辦就是了。”
沈雲舒點頭的同時，問：“你能不能再調一批你送我的那種香膏？”
聽到她這個要求，王霞雲遲疑一會兒，歉意道：“不是我不想調，而是我答應過嫂嫂，絕對不再讓這種香膏麵世，以免被人發現我和我的家人，所以……實在是抱歉。”
“這樣。”程嬌娥有些失望地點頭，過了一會兒，仍不死心地問：“那一瓶、一瓶你總能調吧？”
“難道我之前送您的那瓶，您這麽快就用完了嗎？”
程嬌娥連忙搖頭：“想必你也知道那種香膏現在的價值，我想，如果你能調製出一瓶，放到咱們的胭脂鋪裏當做鎮店之寶，也能給咱們增添不少名氣。”
王霞雲聽完後，為難地想了好大一會兒，終於點頭：“好吧！我答應你，但是恩人，咱們得好，我隻能調一瓶出來，往後也不能再調這種香膏了！” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>