楊飛一直有意識的在培養蘇桐的經商和管理能力。
讓她一個人參加拍賣會，也是對她心理承受能力的一種鍛煉。
競爭拍***的不僅僅是實力，還有心智和腦力。幾百萬的資金，還要和別人鬥智，怎麽樣出價，怎麽樣贏得競拍的勝利？這最為考驗一個人的耐受能力。
而蘇桐順利通過了這項測驗。
楊飛笑著問道：“你想想，我們要怎麽做？”
蘇桐放下筷子，輕輕抿嘴：“寶潔已經開發出洗發水的市場，占據了先機，我們要想搶占地盤，其實是很難的，除非可以奇襲。結合你剛才講的智豬博弈理論，那就是搭他們的便車。”
楊飛道：“洗發水市場一直存在，但寶潔的進入，市場的需求並沒有變大，但消費者對高品質產品的要求卻提高了。市場就是豬食，我們是小豬，寶潔是大豬，我們如果要進入洗發水市場，也要學寶潔的，和他們在同一個槽裏爭食吃。”
蘇桐看著滿桌佳肴，頓時沒了食欲。
楊飛見她表情，便知她所想，啞然失笑道：“你想哪裏去了？”
蘇桐道：“沒事，我已吃飽了，你接著說。”
馬鋒他們還是照吃不誤。
楊飛道：“所以，我們的洗發水，要模仿寶潔。我們跟著寶潔走，他們在前麵不知疲倦的開拓市場，我們在後麵舒舒服服等吃的。”
蘇桐道：“模仿？這合適嗎？”
楊飛道：“模仿不是山寨，也不是一味的仿製，更不是假冒偽劣。我們有自己的品牌和產品，也有自己的專利技術——早在研發洗衣粉之時，我就已經啟動了洗護產品配方的研發工作，隻是比洗衣粉配方出來得更慢些而已。”
蘇桐道：“那模仿什麽？”
楊飛道：“定位和模式。”
蘇桐道：“寶潔走的是高端路線吧？反正我讀書和工作的時候，都買不起寶潔的洗發水。”
她說的是實話，八十年代，寶潔初來乍到，就給了我國無數消費者一個下馬威，竟將一瓶300ml的洗發水定價到19元，震驚世人。
要知道，那個時代，我國還非常貧窮，一名普通工人的月薪還不到100元，當時19元的定價，相當於後世三四百元，簡直貴到令人發指。
但那個時代，我國正處於改革開放初期，物資極大匱乏，賣方市場嚴重，隻要有產品就不愁賣，這也是當初很多下海者能發財致富的原因。
誰能想到，如此不合理的價格策略，竟也能讓寶潔大獲成功，之後寶潔相繼推出了飄柔、玉蘭油、潘婷、舒膚佳等眾多品牌，一時令國人大開眼界。
畢竟，再窮的時代，也有富裕階層的存在！
很多人驚訝的發現，快消品竟還能這麽玩，這些洋品牌簡直像是在變魔術。
寶潔的產品縱然昂貴，依然受到了我國消費者的熱烈歡迎。
剛剛打開國門的人們，對國外的一切都充滿了新鮮和喜愛，洋品牌和洋人一樣，在國內受到關注和追捧。
彼時，國人以出國為榮，以嫁洋人為榮，以買洋貨為榮。
寶潔抓住了這個好時代，大發橫財，同時迅速占領了我國的日化快消品市場。
別以為寶潔隻會賣高端貨，沒過多久，寶潔又開始順勢進入低端市場，依靠規模化、標準化，產品迅速行銷全國，市場份額一度達到47%，洗護發產品更是超過50%！ 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>