不論是從規模，還是自身的實力來說，寶潔都不怕國內的日化шщЩ.
外資企業進入我國市場慣用套路，就是收購一家本土領頭企業，然後迅速推出自主品牌，利用渠道和資源，打響自主品牌的名聲，或者用價格戰，搶占市場，壟斷之後再提價銷售。
寶潔用的還是這套老辦法，先降價搶占市場，壟斷之後再高價銷售。
楊飛聽到消息後，正和蘇桐在北金的新房裏溫存呢！
放下電話，楊飛嗬嗬笑道“汰漬降價了，降到了一塊九，你說氣不氣？”
蘇桐撲哧一笑“氣！那你還笑？”
楊飛無奈的攤開雙手，說道“就是覺得好笑啊！那麽大一家國際企業，堂堂世界五百強！居然玩這麽低端的價格戰！”
說實在的，楊飛剛聽到的時候，幾乎驚出一手的冷汗！
但他很快就冷靜下來，因為這一天，早就在他的預料之中。
他甚至在期待這一天的到來！
蘇桐正色說道“你覺得這低端嗎？價格戰就像平原上的騎兵一樣，衝鋒陷陣，所向披靡，還好他們隻降到一塊九，我們也可以跟上！”
楊飛沉吟道“他們以前定價三塊錢，現在直接跳樓，降了一塊一，你覺得，他們的利潤有這麽大嗎？一包洗衣粉，斤裝的，能賺兩塊錢？這可能嗎？”
蘇桐也意識到其中的問題“你想到了什麽？”
楊飛道“我覺得，一家大企業，如果它的成本控製有問題，或者研發成本太高的話，就必須把這些成本嫁接給終端產品，這樣才能收回盈利。”
蘇桐道“當然了，投入越多，產品的價格也就越昂貴。”
楊飛道“北金和花城的平均工資，比我們桃花村要高得多。這意味著他們的生產成本，也比我們的要高。再加上品牌的溢價，一袋洗衣粉，他們賺不了這麽多的錢，那麽，他們現在降到一塊九，是不是在虧本銷售？”
蘇桐道“不會吧？我們賣兩塊有錢賺，他們賣一塊九就要虧本？”
楊飛笑道“他們的銷售網絡和我們不同，而且，他們現在是開創市場的初期，各方麵的投入都要比我們多得多，我敢肯定的說，他們絕對是在虧本！”
蘇桐道“那我們要怎麽對付寶潔呢？”
楊飛想了想，說道“我們的普粉賣兩塊錢，代理商的利潤，已經很低了，不能再降了。我們幹脆轉移戰場！”
蘇桐笑道“他們糾纏普粉，我們就賣皂粉嗎？”
楊飛道“我們生產一款新產品，不傷手的新一代洗衣粉！全新的配方，全新的體驗，機洗手洗都適宜。新款的洗衣粉，我們賣兩塊五。其實成本和普粉相比，高不了多少，但利潤反而提高了。”
蘇桐道“你是打算用不傷手的配方洗衣粉，來替代普粉？”
楊飛道“普粉永遠不可能被替代，這種廉價的洗衣粉，永遠都是有市場的。但我們可以壓縮普粉的市場，用一種相對低的價格，給消費者一個更好的選擇。隻貴五毛錢一袋，卻能選用更優秀的新一代洗衣粉，而且真的不傷衣物不傷手，在這樣的前提下，你會選擇哪一樣？”
蘇桐笑道“那當然是不傷手的洗衣粉了，畢竟小內內還是要自己手洗的嘛。以前我都是用肥皂洗，因為洗衣粉真的很傷手，尤其是那種握在手裏有灼燒感的洗衣粉，洗完之後，手都變形了。”
楊飛道“所以，我們這叫轉移戰場。不跟寶潔正麵剛！” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>