“洗發水一定是強者的舞台。”
在我國的洗發水市場，多年來的霸主一直是1988年才進入我國的寶潔。寶潔當年將旗下海飛絲品牌帶到我國，並在我國設立合資企業，陸續引進飄柔、潘婷等品牌，此後10年，華人購買洗發水的錢有近一半進了寶潔的腰包。
而國產品牌發動總攻，是在2000年到2005之間，當時每天出現在各大電視台的洗發水品牌約有40個之多。可想而知，除了寶潔和聯合利華旗下寥寥數個品牌，其餘幾乎都是本土品牌了。
記得那個時候看古仔的神雕俠侶，看到尹道長凡心大熾，趁著小龍女不能動彈之時，最精彩的時候，冒出一則洗發水廣告，正是某國產品牌。
哪怕是到二十年後，據貝恩谘詢權威統計的數據顯示，華夏銷售量前五的品牌依次是，海飛絲、飄柔、潘婷、清揚和沙宣，其中有四個是寶潔旗下品牌。
寶潔在我國洗發水市場銷售額份額為超過一半，一家獨大，老大地位幾乎無人撼動。
這在人人喊著國貨當自強、愛國就買國貨的當代，外國洗發水遙遙領先的銷量，顯得那麽的刺耳和真實。
但是，國內的洗發水品牌依然很多，並且層出不窮，他們的市場份額，大都在廣大農村市場，還有日益繁榮的發廊。
楊飛的介入，將國內的洗發水大戰，提前了十年。
說實話，寶潔並沒有把楊飛和美絲放在眼裏。
之前的洗衣粉大戰，寶潔雖然輸了一城，但他們並不認為，那是楊飛強大，而是他們來得太晚。
寶潔把重心放在洗發水市場的爭奪戰上，沒有足夠重視華夏的洗衣粉市場，這才讓楊飛這個本土小品牌崛起。
但在洗發水領域，寶潔自以為是老大，認定美絲這個新興的品牌，並非他們的對手。
就算是這樣，寶潔也沒有掉以輕心。
畢竟美絲有央視標王的加持。
楊飛拿下一屆標王之後，今年又斥巨資，再次問鼎標王桂冠，傻子都知道他是想衝擊洗發水的銷售市場。
值得楊飛慶幸的是，他生對了一個好時代。
外資品牌入駐我國之後，
外資品牌初入我國之時，也需要布局和發展，他們的精力，還隻放在一、二線大城市。還沒有能力覆蓋到三四線城市及鄉鎮市場，這部分消費群體的消費能力也相對較低。
楊飛的策略是，先從寶潔無法覆蓋到的市場切入，進而包抄一二線市場。而要成功拿下這些市場，低價是不可或缺的條件。
在三四線市場，品牌知名度並不是影響消費者購買的最主要因素，性價比才是關鍵。
楊飛堅持一個信念，那就是做好產品。
在我國洗發水行業日益黯淡的時候，堅持做好產品才能贏得口碑，另一方麵，則依靠傳統的分銷商進行鋪貨。而這一點，要得益於楊飛在洗衣粉市場的大獲全勝，贏得了眾多縣區級代理商渠道。
有了這個現成的渠道，楊飛可以快速的將美絲洗發水銷往全國各地。
再加上鋪天蓋地的廣告宣傳，美絲洗發水價廉物美的形象，很快就被老百姓所接受。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>