一個區域,設置多個經銷商,那現在的經銷商利潤就會被攤薄。
動了這麽多人的蛋糕,經銷商們肯定不會同意。
其實,楊飛早就給經銷商設立了銷售額,每年必須達到某個數值的進貨量,才能拿到下一年度的續簽。
但這個標準,很難製定的。
以前設的是四個標準,以一線、二線、三線、四線城市為標準來設立。
這個任務,絕大多數經銷商都能完成。
可是,有的經銷商,因為區域好,完成銷售目標後,明明還有很大的市場空間可以挖掘,但他們就是不思進取,小富即安。
有些商人,看到了這些市場空白,於是跑到桃花廠,找到魏新源談判,要求直接從廠裏拿貨去賣,價格和其它經銷商價格一致即可。
魏新源剛開始是拒絕的。
但商人們信誓旦旦的承諾,絕對不會告訴任何人,也不會擾亂市場價格,更不會售賣其它偽劣假貨,隻賣美麗日化廠提供的產品,而且渠道可靠,不會影響到其它正牌經銷商的利益。
魏新源受不住他們的遊說,加上當時正好是淡季,出貨量有限,產能嚴重浪費,他就同意了商人們的請求。
這個商人很有頭腦,自己做這個發了財,立馬把自家的兄弟姐妹、七大姑八大姨,全都發動起來,找那些銷量大的區域,建立渠道,然後從美麗日化廠拿貨去賣。
日化廠的銷量大增!
銷售額的增加,在淡季變得格外明顯。
魏新源領導的美麗日化廠,多年來產銷量在全集團一直遙遙領先。
楊飛也曾在公開場合,不止一次的誇獎過魏新源,說他領導有方,治廠有術。
魏新源把賬目做得天衣無縫,就連楊飛也沒發現他的這個秘密。
工廠的進銷存都能對上數,唯一的區別,是其中一部分貨,並不是供應給經銷商的。
魏新源說得不錯,他沒有貪走一分錢。
這一點,楊飛從每周的財報中,就能看出來。
這麽多年下來,經銷商們居然也沒有人識破,更無一人向楊飛打報告!
是不是說明了什麽問題?
肯定有問題!
說明了什麽?
說明國內的市場,遠沒有飽和!
美麗集團的市場,還大有可為!
可是,真的要改變經銷商製度嗎?
楊飛身為老板,也不敢貿然下這個決定。
牽一發而動全身啊!
“魏總,這個事情,我再考慮考慮。”楊飛一時也難做決定。
“那現在照舊嗎?”魏新源問道。
楊飛知道他問的是什麽,點了點頭。
魏新源笑了笑,告辭離開。
陳沫進來收拾杯子。
楊飛道:“你請伍國紅來我辦公室一趟。”
伍國紅是集團的營銷副總。
美麗集團每個品牌,都有各自的營銷部門。
總部當然也有營銷部,這是負責協調整個集團營銷工作的。
而負責這一塊的,正是伍國紅。
伍國紅畢業於複旦大學管理學院,碩士學位,對企業管理和市場營銷,都有所研究。
接到通知後,伍國紅很快就來到楊飛辦公室。
楊飛談話,向來直接,能用一句話說清楚的,絕對不用兩句話。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>