楊飛和陳楷旋的這次會晤，可以說是十分成功的。
陳楷旋已經答應楊飛，試用一個月的美麗集團原料。
對此，魏新源他們持有不同的看法。
事後，魏新源找楊飛談了一次話。
“老板，我們免費提供一個月的原料給力白公司，這等於是在幫他們賺錢啊！而且陳楷旋那個人，老謀深算，他會不會昧下我們這筆原料錢呢？那我們豈不是虧大了？”
魏新源的擔憂，不是沒有道理的。
在美麗集團合作過的很多小企業和代理商裏麵，就曾經發生過這樣的事。
美麗集團有嚴規，那就是先款後貨。
這也是楊飛成功避免三角債危機的秘訣所在。
所謂的秘訣，說穿了一文不值。
但在具體的企業經營中，卻鮮有人能做到這一點。
太多的企業，都是被三角債給逼死的。
但是，合作久了的一些經銷商和小企業，仗著是鐵杆夥伴，也會打美麗集團這個大東家的秋風，偶爾會拖欠一些貨款。
做生意，難免有手頭緊張的時候，美麗集團也表示理解。
小企業和經銷商，第一次欠貨款時，一般都會很快還上，以保持信用，第二次、第三次也是如此，金額不大，還款迅速。
當他們需要一大批產品，且再次需要拖欠貨款時，公司也就批準了。
然而，就是這最後一次出事了。
要麽是經營不善跑路了，要麽是賭博輸了錢，卷款潛逃了！
總而言之，他們拿著錢跑掉了！
千萬不要拿錢去考驗人性，也千萬不要拿美女去考驗男人的定力。
人性和男人的定力一樣，不穩定、不可靠！
其中一些爛賬，雖然通過各種法律途徑追了回來，但費時耗力，損失還是很巨大。
魏新源的意思是簡單：如果你不想失去陳楷旋這個朋友，就不應該借這麽多的原料給他。他要是貪沒了這筆原料錢，你連告他的門都沒有！因為這是口頭協議，也就是君子協定，說好了的，他不滿意，就可以不付款！
楊飛聽了，隻是微微一笑：“魏總，你要對我們的原料有信心。一個人，從儉入奢易，由奢入儉難！對力白公司來說，我們的原料，就是奢！陳老板知道我們的原料好，但就是不肯用。因為他怕提高產品的價格水平線。但是，我就是要讓他用！隻要他用習慣了，他就改不了了。”
魏新源笑道：“他到時再改回其它原料，不就得了？”
楊飛道：“魏總，我們都有過這樣的購物經驗，或者消費經驗。比如說，去一家飯店吃飯。一直吃這家店，習慣它的口味了。忽然有一天，店裏的飯菜口味變好了，你當然是頗為欣喜的。原來這家店換了個大廚，所以菜的口味變好了，生意自然也就盈門而來。可是，吃了一個月後，大廚離開了！然後你再去這家店裏吃，吃的還是店家原來廚師做的菜，你會發現，你已經難以下咽了。這個時候，你多半會考慮，去別家嚐嚐了。”
這個比喻，極為淺顯。
魏新源恍然大悟道：“有道理！消費者購買產品，多半也是這樣的心態。他一直用這種產品，習慣了，好壞不論，都可以接受。如果忽然有一個月，他用的這個產品變好了，他當然會很欣喜。可是，當這款產品再回到原來的質量時，他可能就接受不了了，因為他已經嚐試過更高品質的產品。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>