打造一個爆款品牌,當做急先鋒,來對抗洋品牌,這也是楊飛思考很久之後得出來的戰略。
在這一點上,朱仲南的想法,和楊飛不謀而合。
這也從側麵證明,朱仲南的能力,的確不錯。
商戰也是戰,先要講戰略,再講戰術。
如果戰略方向都是錯誤的,那戰術再好,也是在錯誤的道路上越走越遠。
而戰略的製定,最考較當權者的智慧和學識。
太多的企業,隻因為一個決策失誤,就湮沒在曆史的長河中。
創業以來,楊飛每年都在做戰略調整,做各種生產、經營的決策。
幸運的是,他每一個決策,都是正確的,這也是美麗集團和光電子集團成功的重要原因。
這也是愛多這個品牌,在胡誌彪手裏失敗,卻又能在楊飛手裏重獲新生的原因。
楊飛和朱仲南先確定了打造爆款這個戰略方向,然後確定了以麵膜為主、麵霜為輔的品牌戰略。
接下來,兩人進行了實質性的討論。
目前最重要的是,美麗集團沒有一款可以當作爆款來打造的麵膜。
朱仲南對市場上的麵膜品牌,如數家珍,當即一一向楊飛娓娓道來。
楊飛認真的聽完朱仲南的分析,說道:“朱總,你剛才說的這些品牌裏麵,你中意的是哪個?”
朱仲南笑道:“最好的當然是碧絲,正好和我們的美絲洗發水名字也差不多,更像是一個企業生產出來的兩個不同係列產品。隻是,碧絲這款麵膜,賣得極好,市場占有率也頗高,公司也處於上升期,他們不會輕易出售這個品牌。此外,我也很看好水元素這個品牌。水元素是個新興品牌,而且隻做麵膜,打造這個品牌的,據說是一個在校的大學生,而且還是個男生。”
楊飛哦了一聲:“是嗎?水元素?好熟悉的名字。”
朱仲南道:“水元素的老板,就是清大的一個學生,應該是創業社的成員吧!”
楊飛失笑道:“你這麽一說,我就想起來了。我知道是誰了。上次我回母校演講,水元素品牌的創始人還找我合過影?專門向我介紹過。他是化學係的一個學弟?現在應該在攻讀碩博了。”
朱仲南道:“有了你和他的這層關係?我想?我們找水元素談判的話?就要容易得多了。”
楊飛沉吟道:“那個男生,我見過他的麵?對他的性格也有所了解。我覺得,他不會同意出售這個品牌的。他是個極有野心的人。”
朱仲南道:“有野心的人?才更需要資金。如果我們出價合理的話,我相信他會考慮的。有了這筆資金?他可以做更大的生意。”
楊飛微微一笑,說道:“這樣好了?我們就定這兩個品牌,先找他們談判試試。以碧絲為主?水元素為輔,哪個談成了就用哪個,怎麽樣?”
朱仲南道:“如此甚好。不過?我們還得做好兩個都談判失敗的準備。”
楊飛笑道:“兩個都失敗的話,那就從你剛才說的名單裏?再順序往下捋,逐一談,談到成功為止!”
朱仲南道:“我們自創一個品牌呢?”
楊飛道:“這是最後的選擇。”
朱仲南點頭道:“我明白了,那我先找碧絲談。希望能談成功。”
楊飛見他直身,便道:“朱總,我看你有些累了,先休息好,明天再聯係碧絲那邊吧!” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>