楊飛對李娟提出來的建議,心下震動,卻也沒有什麽,隻是笑了笑。
李娟道:“當然了,我們也不需要搶占國內中品牌所有的市場。我們需要的,是一、二線城市的利潤。這部分市場,我們不搶,洋品牌也會搶。”
朱仲南嘿了一聲,打著手背,道:“那怎麽行?化妝品同盟,是我們主張建立起來的,現在我們又反咬一口?這不是打自己的臉嗎?以後誰還信服我們?”
李娟道:“我們這麽做,也是為了國內品牌的共同發展。”
朱仲南忍不住一笑。
楊飛不難理解他的這一笑,是笑李娟搶了別人的市場還要立個貞潔牌坊。
李娟道:“我們搶占的隻是中品牌在大城市、主流渠道的市場,這部分市場,對他們來,並不突出,他們也無法和洋品牌抗衡。留給他們的,應該是區、三、四、五線市鎮。這麽安排,不正是我們成立聯盟的初衷嗎?對中企業來,與其花費時間、資金,與大企業虎口奪食,還不如退而守其次?”
楊飛剛開始抱著的輕視心態,不由得收將起來,重新審視李娟提出來的戰略。
朱仲南道:“中企業不會同意。”
李娟道:“這是市場決定的,由不得他們同不同意。也用不著和他們商量。”
楊飛道:“那怎麽操作?”
李娟道:“我們打著同盟的旗號,把我們的產品,和他們的產品放在一起賣,無論是品質,還是價格,他們都沒有我們有優勢,不用多久,就能將他們擠走。這是一個自然淘汰的過程,用不著我們做惡人。”
楊飛不得不承認,李娟雖然隻是一介女流,但她的魄力,卻在自己之上。
很多時候,就應該當斷則斷。
就好比地上有錢,你先看到了,也想撿,但又顧及麵子和別人的看法,顧左右而踟躕,當你猶豫的時候,就會被手快的人捷足先登。
搶占市場,這個事情楊飛當然也明白,但他想到了卻不想做。
李娟不僅想到了? 還要這麽做? 並且不在乎任何人的看法!
在她看來,核心利益? 就是公司的利益。
隻要是對公司有利的事? 那就可以做。
“好,就照你的辦。”楊飛一錘定音? 對朱仲南道,“朱總? 不必猶豫了? 此事宜速這宜緩。春節過後,各大品牌就會爭奪市場,我們正好趁要出擊。”
朱仲南也沒有異議,三人就此商定。
化妝品牌之間的競爭? 很快就達到了白熱化。
大型商場裏麵的黃金鋪位? 被人為的抬高到了往年的兩倍甚至三倍的價格!
黃金檔位,不僅代表更多的銷售,也代表著品牌的形象和實力。
當一個消費者,不管走進哪家商場,在最顯眼的位置? 都能看到某個品牌的櫃台,那他想當然的就會以為? 這是個很不錯、很厲害、很知名的品牌,哪怕他暫時並不了解這個品牌? 也會先入為主的覺得這是個高端品牌,也會願意了解一下。
相反? 如果一個品牌? 隻能在角落的位置占據一席之地? 甚至連一席之地都沒有,又怎麽樹立自己的品牌形象?
很多品牌的旗幟店,開在寸土寸金的BD中心,每年的運營費,要虧損幾十萬甚至幾百萬,但還得照樣維持。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>