大公司一般狙擊小公司怎麽做?
一個就是在渠道上進行狙擊。
威斯坦.李斯第一個想到的辦法就是向瑪拉超市施壓。
因為現在大山啤酒就隻在瑪拉超市上市。
所以操作很簡單,就是將供貨的價格降低,以換來瑪拉超市的支持。
同時,再隱晦的表示威脅,如果瑪拉超市不配合的話,那麽他們喜元啤酒就提高供貨價格。
威斯坦.李斯覺得瑪拉超市應該懂得如何選擇。
畢竟喜元啤酒的影響和規模,都不是大山啤酒能夠比擬的。
當然了,這種事是不能公開的,一旦公開,那麽喜元啤酒就構成不正當競爭,就類似當年的3q大戰。
威斯坦.李斯收到了回複,沒到二十分鍾就得到回複。
威斯坦.李斯心頭一喜,看來瑪拉超市對喜元啤酒還是非常重視的,這麽快就回複了他的要求。
可是讓他沒想到的是,瑪拉超市嚴詞拒絕了威斯坦.李斯的要求。
而且還宣稱,將要進一步的審核調查喜元啤酒,是否有資格在瑪拉超市上架。
威斯坦.李斯先是怒不可遏,可是很快他就反應過來。
他們和瑪拉超市並不是上下級的關係,瑪拉超市可是非常重要的渠道。
如果瑪拉超市下架喜元啤酒,對於喜元啤酒短期內的銷量可能不會有什麽影響。
可是一旦事情曝光,那麽媒體和消費者,乃至競爭對手都會造勢,對喜元啤酒進行中傷。
瑪拉超市為什麽下架喜元啤酒?
是因為喜元啤酒存在什麽質量問題?
還是說喜元啤酒名不副實?
瑪拉超市可是非常重要的酒類產品的渠道方,同時也掌握著非常大的話語權。
想到這裏威斯坦.李斯就開始冒冷汗。
自己太糊塗了,居然做這種事,如果之前他發送給瑪拉超市的郵件被公開的話,那麽他就隻能引咎辭職這條路了。
正如威斯坦.李斯的擔憂那樣,這份郵件很快就送給了陳曌。
惠妮普腦子又沒有進水,親疏有別的道理她當然懂。
先不說陳曌和她女兒是什麽關係。
單說陳曌對瑪拉超市的影響,就足以讓她做出選擇。
喜元啤酒並非不可取的的,喜元啤酒雖說是國際一線品牌。
可是喜元啤酒並非那種統治級的啤酒品牌。
事實上到目前為止,還沒有任何啤酒品牌敢說自己具有著統治級。
這也造成了,即便瑪拉超市沒有喜元啤酒,消費者也會選擇其他品牌的啤酒,不會說沒有喜元啤酒就不買。
可是瑪拉超市卻非常需要大山啤酒。
即便目前大山啤酒在加州的啤酒日銷榜排名第六名,可是在瑪拉超市所有啤酒品牌中最高的一種。
大山啤酒沒有在其他超市和渠道方上架,這限製了大山啤酒的發展。
不過這與大山啤酒的產量有關。
一旦大山啤酒的產量上去,更大麵積的鋪貨,那麽絕對有能力競爭全加州銷量榜首。
可笑喜元啤酒的總負責人威斯坦.李斯居然想以此來威脅瑪拉超市。
在瑪拉超市的日銷量排行第五名的品牌,居然以提高供貨價格來威脅,要求下架超市排名第一的啤酒品牌,這不是在開玩笑嗎。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>