這個女外商明顯經常使用香水，她對香水的成分非常熟悉，很快就給出了一個大致的數據：“如果烈酒也算進去的話，化學成分的占比大概在一半左右吧。”
牛小強聞聽此言揚了揚眉毛，舉起一瓶稀釋後的花露水說道：“我們廠生產的香水當中，化學製劑隻占據百分之二十的比例，剩下的全都是植物和花卉的精華，這些精華全都是從植物類的藥材當中提取出來的，不含有任何有害成分，從這裏不難看出，我們的產品更加安全健康！”
這倒是大實話，四季牌花露水的成分確實是以藥物精華為主。畢竟是花露水，沒有藥物成分還怎麽驅除蚊蟲啊？
這些藥物對於香氣的增幅功能很有限，這原本是產品的一大缺點，結果愣是被牛小強偷梁換柱，變成了產品的一大優點。
包括這名提出質疑的女客商在內，三名外商聽了他的話後全都微微點頭。牛小強見狀心說：沃森說的果然沒錯，外國人果然是很注重健康的嘛。
他立馬趁熱打鐵，接著說道：“除了植物精華的含量更高之外，我們的產品還具有另一個很大的優勢，那就是價格，不知道你們國家的香水一般都是什麽樣的售價？”
這位女士立馬回答：“香水會根據等級的不同而具有不同的售價，最高級的可以賣到數百甚至數千美元一瓶，最低等的隻要幾十美元就能買到。”
牛小強沒想到國外的香水居然賣得這麽貴，最便宜的也要幾十美元呢。這對於他來說絕對是一個重大的利好消息，他趕忙開口：“我們生產的最高檔的香水隻要兩百美元就能買到，最低端的隻要二十美元，當然了，這隻是初步的定價，今後我們會根據市場反應來決定是否創建高端產品，你剛才說我們的香水稀釋之後跟你們國家香水的味道差不多，在同等品質的情況下，我們的產品明顯更加便宜，並且還具有驅除蚊蟲的效果，你覺得這是不是一種很大的優勢呢？”
這位女士不由一愣，想了想才轉過這道彎，隻見她點頭道：“確實是這麽回事，抱歉，我剛才過於武斷了。”
牛小強一看對方道歉，立馬很大度的一揮手：“這不能怪你，畢竟你剛才對於咱們的產品還不太了解嘛，現在既然了解過了，你應該已經改變主意了吧？”
這位外國女客商忍不住笑道：“先生，你的推銷技巧真是厲害，讓我無法反駁和推脫，正如你所說的，我已經改變了主意，我現在正式向你提出采購要求，先期的采購數量為——”
外國女人想了一下，然後說出了最終的采購數量：“每個係列的分別采購一百二十五瓶，總采購量為五百瓶。”
香水本來就不屬於易耗品，買一瓶可以使用很長時間，加上牛小強的產品名聲不顯，因此人家提出的采購量才這麽低。
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