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第861章 二十四小時全天候服務理念(1/2)

作者:未語淺笑字數:4610更新時間:2019-06-12 01:14:55

    惠特曼忍不住問道:“如果我們沒能推銷成功,那該怎麽辦?”

    牛小強露出自信的笑容:“隻要兩位認真那麽一丁點,這款軟件就不愁找不到買家。”

    普利斯將信將疑道:“看起來牛先生似乎對這款軟件信心十足啊,不知這究竟是一款怎樣的軟件,能讓閣下如此有信心?”

    惠特曼更加直接:“牛先生能否現場為我們展示一下?”

    牛小強隨身的背包裏裝著一張軟盤,這張軟盤就存儲著他所說的軟件。為了能讓兩人認真做事,他笑著點頭:“沒問題,我這就對你們進行展示。”

    惠特曼聞言立馬打開了自己的專用計算機,牛小強把軟盤跟計算機連接,然後對兩人進行了非常細致的講解。

    等到他講完這款軟件的詳細情況,兩人全都露出了敬佩的神色,紛紛對牛小強的強大編程能力和卓越的前瞻性表示佩服:

    “原本我以為自己的編程能力已經非常厲害了,可是跟牛先生一比,我這才知道自己有幾斤幾兩。”

    “牛先生真是太厲害了!不愧是麻省理工的高材生啊!”

    牛小強微笑道:“現在兩位應該有信心把這款軟件推銷出去了吧?”

    兩人同時點頭,表示沒有任何問題。稍作停頓,惠特曼詢問道:“不知牛先生想以什麽方式從這款軟件獲得收益?”

    牛小強從未經營過軟件業務,對這方麵不是很熟,他反問道:“獲利的方式有很多嗎?”

    惠特曼心說:原來你也並非是什麽都知道啊。

    隻見他有些賣弄的伸出三根手指,對牛小強進行講解:“一般來說軟件的獲利方式有三種,第一種是直接把軟件賣出去,連源代碼的所有權都不要了;第二種類似於專利授權,隻出售軟件的定期使用權,所有權仍然掌握在自己手中;第三種是提供軟件方麵的服務,通過自己的操作完成客戶交代的任務,不知這三種方式當中,牛先生更傾向於哪一種?”

    牛小強並未急著回答,而是繼續問道:“這三種方式的優點和缺點分別是什麽?”

    惠特曼立馬回答:“第一種方式比較直接,更加容易獲得成功,隻要客戶買斷,就跟你沒有任何關係了,算得上是簡單粗暴吧,缺點是無法持續獲得收益。”

    “第二種方式的優點是可以細水長流,隻要你的軟件足夠優秀,就不愁掙不到錢,缺點也很明顯,那就是會讓許多潛在客戶失去興趣,如今的計算機行業巨頭林立,這些巨頭有的是錢,相比較獲得專利授權,他們更加傾向於直接買斷,因為他們不想因為一款軟件而受製於人,想要一勞永逸的解決後續可能存在的所有問題。”

    “至於第三種方式,這是計算機行業當前最流行的方式,許多公司對於一款軟件的需求並不那麽持久,他們不需要買斷或者得到專利授權,因為這兩個選擇會增加他們的成本,他們更加喜歡花錢購買服務,跟前兩個相比,第三種方式是最節約成本的,缺點是如果後續還有類似的需求,就需要再掏一次錢,如果需求的次數很多,興許就起不到節約成本的作用了。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>

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