看完結好書上【完本神站】地址： 張琴離開後，起碼有兩三時間，王起都處於一種空空蕩蕩，漂泊無依的失落之中。 他感覺自己戀愛了，真正的戀愛了。 如果張琴現在就在江城上班，他覺得，自己完全可以跟這個把一切都給了他，全心全意愛著他的女孩走下去，相親相愛的過一輩子！他將不再東想西想，不再人心不足蛇吞象，吃著碗裏瞧著鍋裏，也不再去想那位讓他神魂顛倒，夜不能寐的神仙學姐。 心頭失落，也沒什麽心思工作——話，已經完整在公司上了一個月班的王起現在多少也看出整個部門，或者整個進出口公司運行的內部邏輯和模式了，那便是： 哪個業務員做什麽市場，跟什麽客戶，手頭能夠有多少客戶，幹出多少業績，基本上跟業務員沒什麽關係！ 王起目前手上的幾個客戶，全都來自於樸龍洲，是樸龍洲把以前自己的客戶轉讓給他的。到目前為止，他自己並沒親自抓到過哪怕一個新客戶。 通常而言，至少對宗鑫進出口公司的業務員來，獲取客戶的主要渠道有以下三種： 第一種，直接從老業務員手上接，比如王起和黃豔，兩人手上的幾個渣渣客戶便都是樸龍洲轉交給兩人，讓兩人跟的。因為“樸大人”要轉型，要從業務員兼部長轉變成職業部長，全職管理員，不想再幹丟份的具體的業務工作了。 不過，這種從老業務員手裏接客，摘現成桃子的機遇很少，除非遇到像八部的樸龍洲這種，或者部門內有老業務員辭職，需要交接工作，被交接的人才可以順手摘桃子，享受別人經營多年的勝利果實。 而且，既然是摘桃子，那就不要想這桃子有多麽的美味可口，甘甜多汁，肥的流油——真是能夠帶來大量業績，獲得高額提成的大客戶，人家也不不至於轉手或者辭職不幹，通常都是“食之無味，棄之可惜”的雞肋，才會被放棄。 第二種，則是守株待兔，有客戶看到公司網站，或者通過阿裏巴巴全球采購平台，或者聽別人介紹，向公司發出詢盤申請，業務員自己去複盤，回郵件，慢慢勾兌。 但是，這種主動找上門的客戶，一百個有九十九個都是到到處詢價，到處比價，但從來不下單的“穿穿”，垃圾，少有真心實意是來買東西的。 所以，公司所有業務員對於這種郵件，基本上當垃圾郵件處理，隻有實在沒事幹的時候，才會回一下，權當消磨時間。 第三種，則是去參展，去各大機械展會，或者國內外的大型綜合展會，比如每年兩次的廣交會（中國進出口商品交易會），意大利米蘭展，德國科隆展，拉斯維加斯展……等等大型，專業展會擺攤設點，把自己的產品擺出去，跟來自於全球各地的客商麵對麵的洽談。 這個，才是宗鑫進出口公司，或者國內各大以出口為主的製造商，各大貿易公司獲取客戶資源的最主要的途徑和手段。 不過，王起才進宗鑫集團兩個月，進入宗鑫進出口上班也才一個月，下一屆的廣交會也要十月中旬才會開展，王起也不知道自己有沒有資格被“樸大人”派出去參展。 他聽每次廣交會，每個部門最多也就派兩三個業務員去，屆時，不僅飛機來飛機去，全程星級酒店住起，每還有相當於工資兩三倍的出差補助。
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