上半年銷售例會上，在其他大區通用業務利潤率持續下滑的情況下，華北大區的利潤率同比提升了整整五個點，這份漂亮的答卷引起一片沸騰，原本的抵抗情緒變為豔羨，觀望的大區經理們也都躍躍欲試，唐堯眼見時機成熟，便吩咐白天藍把華北的經驗資料發給他們以供參考，之前大家都避之不及的事，如今卻變成了人心所向。
項目業務與通用業務正好相反，全國其他區域業績全部見漲，而且漲幅喜人，華南更是因為唐堯的南下而異軍突起，摘取了營收桂冠，華北大區卻是一片窪地，業務劇烈下滑。鄭方舟的無線公司之前還和天驕有許多合作，但被科信收購之後，手裏所有的渠道和客戶都被一並帶走，甚至連搭建好的供應鏈都豁啦啦地斷了好幾條，他當時簽的那些特色供應商大部分也都終止了合作協議，轉投科信的懷抱，此消彼長，最終的結果就是華北指標完成率難看至極。
這個結果在意料之中，所以孫無慮和唐堯都沒有吃驚，可令唐堯不悅的是，東州省兩個本來十拿九穩的工業改製項目，卻意外地丟了，他用紅外線在那兩個項目名字上狠狠地戳了幾戳，衝方亞熙一抬下巴：“解釋一下。”
方亞熙已經升為工業業務線總監，現在是第一責任人，他先做了深刻的自我批評，轉頭又抱怨：“老大，真是守不住啊，這姓鄭的出手太快，等手下人報到我這裏的時候，項目已經被切走了。這王八蛋的手下都跟他一個德性，這個項目上還斯斯文文不爭不搶，一副聽天由命的樣子，可轉眼就變得青麵獠牙，猙獰無比，什麽陰的狠的都來，絕不會有半點手軟，你根本摸不清他下一張牌出什麽。”
旁聽會議的孫無慮來了興致，笑問：“具體來說呢？”
方亞熙於是講了個案例，之前在東北有家鋼廠要上係統，他立刻派了銷售過去做關係，沒想到和鄭方舟的人撞了個當麵，按照常理，應該是大家各顯神通來搶單，可誰也沒料到，鄭方舟把自己的下屬撤了出去，大大方方地把單子拱手相讓，這種事還發生過不止一回，好幾次都是剛打個照麵就撤人。
孫無慮笑道：“這是在小項目上讓一讓，讓你們放鬆警惕，好在大項目上出其不意地下狠手？”
方亞熙苦笑道：“我一開始也以為是這樣，但後來發現不是啊，兩千萬的單子他不要，回頭切你八百萬的，誰知道這狗日的在搞什麽鬼！”
孫無慮笑道：“切項目不是切菜啊，說切就給他切了？”
方亞熙一頓，嘿嘿笑道：“老板，你不做業務，不知道下麵的人平時怎麽操作。鄭方舟戰績出色，一方麵是因為有本事，這個咱實事求是，要承認。但是，這不代表我們天驕的人就是膿包，就那麽被競爭對手壓著打，怎麽說呢，大家都是在社會上混的，都懂規矩，人家這個項目讓了你，下個項目你是不是要給點麵子？所謂禮尚往來嘛。”
孫無慮點頭一笑：“原來如此。”
方亞熙又道：“這種情況也不是今天才形成的，以前就有，打個比方，兩家公司分別派銷售駐守同一個地區，每人每年若幹指標，今年我完不成的話，就求你手下留情，讓個單子，明年我再還回去，大家既競爭又合作，聯合起來瞞自己的上司和就職的公司。隻是，現在鄭方舟把這種潛規則變了個種，更靈活也更高效，但他的進退套路讓人捉摸不定，猝不及防就會吃虧。”
唐堯把方亞熙的匯報PPT飛速地翻了兩遍，大致摸清楚了套路：“鄭方舟下手搶的項目都在華北，讓出的都是其他地方的，西北、東北、華東、中部都有。”
孫無慮瞬間了然，笑吟吟道：“這不就是慣咱們的人嗎？咱們項目銷售不按地區考核，按業務線考核，避難趨易是人之本性，華北的單子難打，自然就會流竄到其他好打的地區作案，久而久之，相當於把華北拱手相讓。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>