楊懷仁上前把完顏求德扶了起來，這是完顏求德以前從來沒有過的待遇。
楊懷仁作出一副掏心掏肺的樣子來，語重心長地說道，“完顏求德啊，我也知道你的難處，更了解你們女真人生活在契丹鐵蹄之下的苦處。
我呢，也不是一個冷血無情的人，我現在也覺得每年跟你們要十隻海東青，有點太過分了。
不如這樣，我買，給的價錢絕對讓你家主子完顏阿骨打滿意，到時候可以在你們購買的物資貨款裏扣除嘛。”
完顏求德更傻眼了，本來以為楊懷仁終於善心大發，改了主意了，可沒想到他不過是換了一種方式索要海東青罷了。
要和買，聽著好像是截然不同的兩碼事，可對楊懷仁來說，還不是一碼事嗎？
楊懷仁的糧食基本買的沒什麽成本，賣給他們女真人確實加了幾十甚至上百倍的利潤的，拿糧食的貨款換海東青，這買賣他做的倒是精明的很。
完顏求德不好直接拒絕，隻好繼續賣慘，楊懷仁其實明白他換了方式，在完顏求德心裏依舊跟硬搶沒什麽分別。
這就是他談判的技巧了，如果對方一哭窮一賣慘，你就立刻放棄了你的主張，那這買賣也就不同談，甚至不用做了。
事情總要一步一步來，一點點的把籌碼降下來，起碼讓對方覺得你也是在艱難的放棄一些利益，最後不得不按照他們的意願同意最後的條件。
見完顏求德臉色不但沒好轉反而更慘了，楊懷仁也做出一副為難的樣子，“完顏求德，這還不行？你們到底有沒有誠意？”
完顏求德哭訴道，“國公爺明鑒啊，這可不是我們沒有誠意，而是每年拿出十隻海東青來加入到交易中，我們實在也是拿不出來啊。”
楊懷仁佯怒問道，“這也不行那也不行，那你說怎麽辦？”
完顏求德小心翼翼的抬起一根手指來，“國公爺既然如今喜歡上了玩鳥，那不如每年小人送一隻海東青給國公爺玩耍，可好？”
楊懷仁大怒，“完顏求德，你逗我呢？！一隻？一隻夠我玩的？老子有的是錢，還用你送？老子付不起嗎？”
完顏求德臉上被楊懷仁噴了一臉吐沫星子，被楊懷仁的喝罵嚇得後退了一步，又低著頭算計了一會兒，試探道，“那兩隻如何？小人一定保證用最實惠的價格，而且給國公爺送來的海東青，一定是最好的。”
楊懷仁搖頭，“哎呀，沒有誠意啊，太沒沒有誠意了，我已經做出了這麽大的讓步了，沒想到你們女真人做生意一點誠意都沒有，太讓我寒心了……”
完顏求德牙齒都快咬碎了，心說你還寒心？該寒心的應該是我好不好？
本來生意的協議早就定下來了，是你今天忽然又把我喊了來，提出了新的要求，而且是這麽不合情理的要求。
事情倒是奇了怪了，怎麽到了你這裏反倒成了你是受害者，我們倒成了沒有誠意的奸商了？
可他的小命都在人家手上攥著呢，生意上人家也是處在掌握主動權的一方，完顏求德也沒有任何辦法，隻能繼續討價還價。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>