“沒錯，就是免費派送！”夏禹斬釘截鐵地道。
“可是老板，之前也有免費派送報紙的先例，但是事實證明這招行不通啊，而且還會引起同行的集體打壓，這對於我們報社來，十分危險……”孫長發疑惑地問道。
“之前的報紙不成功是因為老板不是我！”夏禹自信地笑了笑道。
看到老板夏禹自信的樣子，孫長發等人愕然，相互對視一眼，都有些默然。
老板明顯在興頭上，而且自信滿滿的樣子，他們誰也不想當出頭鳥掃老板的興。
“同行的打壓你們不用擔心，我並不是打算讓《九鼎日報》永久免費，而是隻免費七，作為一個營銷的策略。”夏禹不理會他們異樣的心情，繼續道。
那還好點！
孫長發七人聽到這，心底稍稍鬆了口氣，老板至少不是衝昏頭腦了。
“而且，你們以為免費送十萬份報紙很簡單嗎？”夏禹接著道，目光掃向他們。
“難道免費送報紙還需要動腦子？不就是直接發給別人嘛，這有什麽難的？”七人心中再次閃過一個念頭，都目露疑惑之色看著夏禹，想聽聽夏禹談談這裏麵有什麽學問。
“你們想想，整個香江幾百萬人口，可以都是我們報紙的潛在用戶，但是如果按照是隨便找個人發，十萬份也就打個水漂，幾十萬份，上百萬份才夠，這得需要多大的人力和財力？”
“為什麽我隻讓《九鼎日報》免費派送七？我們免費送報紙的目的是什麽？你們想過沒有？”夏禹看著孫長發等人突然問道。
“當然是讓市民訂閱我們的報紙，成為我們報紙的用戶！”趙誠脫口而出道。
“沒錯！”夏禹讚賞地看了趙誠一眼，然後道。不待他們繼續話，他又接著開口了。
“所以這十萬份免費送的報紙必須要發揮出應有的價值，盡最大可能地讓看過免費報紙的市民訂閱我們的報紙！盡最大可能地把潛在客戶轉化為我們的真正客戶。”
“那麽，如果要以最的成本達到最大的效果，盡可能地提高客戶訂閱轉化率，最簡單的辦法是什麽？”夏禹再次問道。
聽到這，趙誠七人都有些明白了，新聞部長孫新因為長時間采集新聞素材，思維更靈敏，已經大致猜到了老板夏禹的想法，脫口而出道：“找到最有價值的潛在客戶，才能夠最容易轉化為我們的真正客戶。”
完之後，孫新期待地看著夏禹，很想知道自己的對不對。
“很好，對了！”夏禹給了孫新一個讚賞的笑容，聽得孫新不由自主地挺直了腰板。
“那麽，孫新，現在你想想，哪些人才是最有價值的潛在客戶，又該怎麽找到他們，並且把報紙發到他們手裏呢？”夏禹再次問道，並且看了其他人一眼，又給了孫新一個鼓勵的目光，示意他繼續回答。
“那些白領和股民都有訂閱報紙的習慣，他們也有錢，所以可以專門發給那些白領，同時去股市給那些股民發報紙。”孫新有些興奮地道，這種在老板麵前表現，並且還能夠在同事麵前裝逼的感覺讓他有些興奮，他開始有些迷戀這種感覺了。
“很好，到一個點上了，《九鼎日報》以金融商業和兩個板塊內容為支柱，所以股民和金融行業的從業者是我們報紙最需要吸收的客戶，還有想法嗎？”夏禹看向孫新繼續問道，隻可惜看到孫新搖了搖頭，他隻能看向其他人，示意其他人發表意見。
其他人思考了一下，最後還是發行部部長孫長發道：“會去買報紙的人都是最有價值的潛在客戶，能接觸到他們的就是報亭的老板，所以可以讓報亭老板幫我們發。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>