所以與九鼎證券這種明星證券公司合作，能夠大大提升香江中銀的知名度和吸引力，對香江中銀好處極大！
銀證合作方式十分多，如果最普遍的是兩大種模式。
第一大種是簡單粗暴的借貸，證券公司向銀行借款，給銀行固定的利息，或者銀行提供資金支持，為證券公司提供金融杠杆配資，收取資金使用費！
第二種是委托管理，銀行將自身的一部分資產委托給證券公司幫忙管理投資，證券公司收取一定百分比的手續費，或者銀行得到總利潤的百分之多少的分成。
除了這兩大種普遍的資本運作方式，還有其他比較常見的合作方式。
例如IP承銷，由證券公司牽線搭橋，建立適當的資金管道，在建立風險防火牆的前提下，讓銀行為上市公司提供融資業務，實現銀行與資本市場的資金互動。
和九鼎證券公司合作，對香江中銀好處多多，當然，反之亦然。
證券公司是資本運轉，需要大資金支持，但是每年開新戶的股民就那麽些，就算九鼎證券公司吸引力驚人，但是想要發展成為一家世界性的證券公司，光憑這點還是顯得有些薄弱，所以很多時候就要問銀行借錢來投資。
向銀行借錢，還不如銀行把資金委托給證券公司投資管理，一個主動一個被動，區別大了！
除此之外，世界上總有很多人不喜歡炒股，或者因為某些原因，不炒股。
但是後世有句話怎麽的來著，啥菜的培育要從娃娃抓起！
為此，多地打著教孩子學會理財的噱頭，舉辦各種金融培訓或者證券宣傳活動，真正的目的何在？
還不是為了讓孩子從接觸資本市場，到時候長大之後，這些孩子個個都是資本市場的新興力量，資本市場才會保持高速增長，蛋糕才會越做越大，到時候吃起來才能夠滿嘴流油！
雖然九鼎證券公司和香江中銀的合作不是這個意思，但是本質還是一樣的，就是想要多一些客戶。
香江中銀需要用和九鼎證券公司合作的噱頭來攬儲，並且吸引新儲戶。
而夏禹同樣看上了香江中銀龐大的儲戶資源。
所以接下來，夏禹跟宋衛華進入了詳細地商談過程，目的是讓香江中銀提供證券中介代理服務。
九鼎證券公司委托香江中銀網點代辦開戶業務，利用中銀那發達的網點優勢，吸引更多的投資者。
同時為了互惠互利，夏禹還提議二者合作開發“銀證通係統”。
這種“銀證通係統”並不是後世那種比較全麵的係統，而是初級版的，沒涉及互聯網，隻是運用初級的電話以及初期的電子交易係統。
投資者直接利用在香江中銀各網點開立的活期儲蓄存款賬戶卡、存折做為證券保證金賬戶，通過銀行的委托係統（如：電話銀行、銀行櫃台係統等），或通過九鼎證券公司的委托係統（電話委托、用戶呼叫中心等）進行證券買賣。
同時為了讓香江中銀也滿意，商議過程中，夏禹還同意香江中銀可以直接跟九鼎證券公司旗下的所有投資者進行資金清算，把二者合作的門檻大大降低了一截。
這樣一來，不管是香江中銀還是九鼎證券公司，在各自領域的競爭力都將得到提升。
隨著時間流逝，商談進入尾聲。
一個個問題都在商討中解決，合作的框架越來越清晰。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
最後，四人起身相互握手，臉上都露出了舒心的笑容。
“夏先生，如果合適的話，明我們就簽合作協議，不知你意下如何？”
陳紅星笑著詢問道。
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