這次集中約看,是張燁發起的,所以理所應當的由他來安排。
張燁經驗豐富,自然明白對比烘托的效果。所以他安排的看房順序是4幢,8幢,14幢這樣的。因為房子哪怕戶型價格都想通,可所處的位置和樓層不同,價格差距也十分大!
4幢的那套房子,因為在2樓,所以采光不可避免的會受影響,並沒有客戶看中。
到了8幢的房子,樓層還不錯,在9樓。隻不過8幢這個中間套正好被前麵的一幢給擋住了視野,有些壓抑,自然也就沒人看中了。
最後就到了這14幢裏。
14幢跟樓王15幢挨著,位置本就十分好了。再加上15層的樓層也好,視野開闊,直麵人工湖,采光等等各方麵都挺好的。
於是,幾套房子一比較下來,14幢這套房子看中的客戶就比較多了。
一共18組客戶,有10組客戶是當即拍板要定這套房子,有那麽點搶奪的意思。
其他客戶一看,就算有些猶豫也被這氣氛給帶動了,最後變成有13組客戶都想要定這套房子。
90方的麵積並不算大,客戶相互之間也都明白了別人的想法,於是先揪住各自的經紀人要他幫忙爭取,然後就發展成了客戶和客戶之間的相互擠兌爭辯,進而演變成了現在這個狀態!
因為自從行情變冷之後,每次集中約看,能有一套成交就算不錯的了,所以張燁才會安排這樣的順序,為的就是主推14幢這套房子。
可哪想得到情況變成了這樣?
陳晉聽完,笑道:“老大,現在行情這麽好了麽?竟然還會出現搶房子的現象?”
“誰說不是呢?”張燁道:“不過這也正常。會參加集中約看的客戶肯定都是很誠心的,再加上碧海軒本身又是重點學區,還便宜,一些原本考慮周邊小區的客戶也有興趣了。最主要的是,他們不知道從哪裏聽到了那個謠傳,說這個小區裏住的全是領導,會變成這樣不奇怪!”
陳晉了然的點點頭,說道:“那你不想想辦法?難道就讓他們這樣吵下去?”
“我能想什麽辦法?”張燁道:“你沒看見那幾個婦女麽?吵得我耳膜都快穿孔了。”
“既然是搶房子,價高者得不就結了!”陳晉道。
張燁哼了聲:“有那麽簡單就好了。這幫客戶精得跟鬼一樣,像商量好了似得,誰都想要,但就是誰都不肯加價!”
陳晉呲著牙有些犯難,作為經紀人來說,這種局麵還真是他沒遇見過的,隻聽說過。
雖然這是好的現象,說明碧海軒的賣點十足,前景可期,但現在卻有點像是死結了……
“你這麽糾結幹嘛?”張燁看他犯難,提醒道:“你是房東,賣給誰還不是你一句話的事情麽?”
“對呀!”陳晉忽然轉過彎來了,剛才被著房子裏鬧哄哄吵得頭疼,竟然忘了這一茬!
想到這,他笑了笑,走到屋子中間奮力喊道:“大家都別吵了!聽我說!”
被他這麽一喊,眾人才安靜下來,齊齊望向他……
“各位,我知道這套房源各方麵條件都比較好,大家都想要。但是這樣吵下去也不是個辦法!”陳晉道:“大家不如聽聽我的方案?”
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