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297.喂翔!(1/2)

作者:貔蚯字數:5316更新時間:2019-05-30 02:50:31

    電話接通後,譚姿起身走到了會議室的角落,輕聲跟對麵的陳晉說著什麽。

    方遒看著她,也是微微蹙眉,隱隱有些擔憂。

    之所以當時會答應譚姿用公司名義幫助一個經紀人,他考量更多的是高層領導之間的平衡性。徐友忠最近一段日子確實太出跳了,所以需要出手敲打敲打。

    再加上譚姿都拿一整年的分紅來擔保了,方遒也是不能不答應。

    隻不過對於陳晉,方遒還真談不上有什麽信心。

    無論是最初客戶上門送錦旗,還是房東的委托公證,以及後來的成交天價二手單,方遒都是對這些事情背後的隱性價值更加在乎。

    房地產中介的這個身份,社會地位本就不高。不像體製內或者事業單位,哪怕收入其實並不高,可是福利好,旱澇保收,說出去體麵。

    相比之下,經紀人獲得的一切,都必須靠自己的努力。再加上高強度的數據壓力和許多人基本沒辦法賺到錢的事實,所以人員流動性是極大的。

    一期新人培訓,下麵門店匯總上來五六十人。往往從跑盤到培訓開始這段時間過完,就隻剩下四五十人左右了。

    剩下的人其中至少有80%,會在下店的第一周或者第二周就選擇離職。剩下的20%,也絕大多數熬不過第一個月。

    所以一期培訓到最後一個人都留不下來,是再正常不過的事情了。

    尤其是到了最近幾年,85後和90後開始步入社會。這個年代出生的年輕人家庭條件大多數都不會太差,自然更吃不了這個苦,所以現在的中堅力量實際上還是75後到85前的這批人。

    這種情況是每一家公司都在頭疼的大難題,如何降低離職率,增加更多可用人才以達到擴張,是所有領導者都在思考的事情。

    否則的話,你光是開新店卻沒有足夠的人才來運營門店,最後隻能關門大吉,還談何擴張?

    而陳晉的客戶一天之內數麵錦旗送到公司,又是一個都還沒有轉正的經紀人,用這樣的個例來鼓舞公司裏其他的新人業務員,是非常有意義的。

    再加上公司的刻意渲染和潤色,就會給許多新人造成一種“他行我也行”的錯覺。

    至於後來成交1.4億天價二手單就更不用說了,完完全全的形象麵子特例!

    萬策公司的對外形象宣傳中,就可以十分硬氣的加上一句“成交了東江市曆史上最大二手單”。

    別小看這種特例,要是讓一般房東看見了,會想當然的認為:“就連一個多億的房子都賣掉了,那我的房子豈不是更能賣掉?”

    這種心理一旦滋生出來,再加上萬策公司原本就具備的強悍銷售實力,隻要抱著這種心態的房東一成交,立刻就會變成萬策公司的死忠粉。

    同時在這些房東的圈子裏,就會有以點帶麵的效果,產生正麵口碑,進而取得更大的影響麵。

    而且,陳晉還有那麽多房東的委托公證,更加說明了大量業主對萬策公司經紀人的信任,這種積極正麵的影響,才是中介公司最寶貴的財富!

    畢竟中介公司最難做到也是最想做到的,就是所有客戶和房東的無條件信任!

    這是站在戰略意義的層麵上看待問題了,也是方遒身為總經理必須達到的層麵。

    就好像這次業務架構改革,也是為了細化業務類別,進而獲取更多業績。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>

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