周立海立刻欣喜道：“還有救？”
“你來說。”陳晉又對黃冕說道。
黃冕點點頭，隻好繼續道：“89方戶型。雖然我沒能仔細看，但是89方這個麵積，正好卡在了1.5%契稅以下。”
“目前絕大多數這個麵積的戶型都是兩房，但這裏卻做了三房。”
周立海聞言，有些不好意思道：“因為是精裝交付，所以就有贈送麵積了，畢竟89方小房間的位置原本是公攤的設備區。稍微挪一挪設備的位置，就可以把麵積送給客戶了。”
“對！”黃冕立刻應道：“不管這部分麵積是怎麽來的，但89方做三房就是這個項目最大的競爭優勢了。不管是做任何廣告宣傳，都應該無限放大這一點。”
“而且我剛才看了一下，似乎這個戶型的數量還是最多的。也很適合拿來做文章。另外，其實精裝修交付也是賣點之一。所以目前最好的銷售策略，就是圍繞89方戶型來做文章，而不是為了貪圖銷售額去主推110方和148方。隻要能先把銷量帶動起來，這兩個戶型自然會有成交的。”
黃冕說完，又補了一句：“這都是我自己胡亂瞎想的，如果有說錯的地方，還請周總多多包涵呐。”
“小黃你這是說的哪裏話？”周立海苦笑道：“你說的很多，是我自己一葉障目了。而且……”
他看了看陳晉，尷尬道：“也是我自己沒本事，好好的老總，竟然被架空了！”
“不要抱怨噢！”陳晉笑道：“最多半個月，鳳凰城還是你的鳳凰城！”
周立海認真的點了點頭，心悅臣服。
就連陳晉身邊的一個手下，都能有這麽好的針對性營銷策略，周立海對陳晉的話是百分之百相信的。
他可以說是看著陳晉在短短時間裏猶如火箭升空一般崛起的，對於陳晉能創造奇跡，早已經見怪不怪了！
信任，不都是基於這些的麽？
陳晉又叮囑了周立海一番，讓他暫時安心，不要有任何舉動之後，才駕車載著黃冕離開。
駛離鳳凰城售樓處之後，黃冕才忍不住對陳晉問道：“老大，我剛才說的那些，對嗎？”
他剛才可沒裝比，他是真不知道自己說的有幾分道理？
陳晉笑道：“對，也不對。”
“你對於戶型的理解很到位，看來最近確實沒有偷懶。隻不過對於營銷的理解，還有些偏差。”
“偏差？”黃冕一愣，有些不解。
陳晉點點頭，問道：“你應該明白為什麽南方花園賣的這麽差，但是清和苑和我們的碧海軒卻一直成交活躍的原因吧？”
黃冕立刻應道：“當然了！跑開所有的配套不去比較，光是學區房的名頭就能撐起半邊天了。而且我還看過成交記錄，今年成交活躍的小區，無一例外，全都是學區房。”
“所以呢？”陳晉繼續問道。
“這個項目並沒有配套學區吧？撐死了，也就是普通公立小學嘛。”黃冕皺眉說道。
陳晉微微一笑：“這就是需要營銷的部分了。營銷，更關鍵的，是這個‘營’字。經營好了，才能賣得好。”
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