陳晉回到了碧海軒店後，就立刻召集了門店裏的所有人開會，然後向大家公布了公司成立“銷售代理部”的事情，同時也宣布了第一個合作項目：海盛?鳳凰城。
然而“一二手聯動”這個概念還是太過新穎了些，以前也從來都沒有出現過，所以大家也有不少的問題想要問他。
對這些最敏感的自然是黃冕，他好奇道：“老大，照你的說法，隻要咱們公司把鳳凰城賣好了，以後合作的項目會很多。可這樣一來，咱們的銷售集中度不也同樣就落後了麽？”
“就好像咱們現在收取的獨家委托房源一樣，假如一個小區裏隻有一兩套，那麽推薦力度自然會很大。跟開發商項目合作，不就跟獨家代理了一個樓盤是一樣的性質麽？”
見眾人都一副深以為然的模樣，陳晉笑道：“黃冕說的沒錯，本質上確實就是這個道理的。但是將來合作的項目會遍布東江市，所以因為區域劃分的關係，也不會有太大的衝突。”
“就拿咱們店來說，鳳凰城、良山文化村這樣周邊的項目咱們肯定是要推薦的。但你總不可能跑去推薦沿江區的項目吧？一方麵客戶匹配度極低，另一方麵效率也很低。”
陳晉接著道：“其實一二手聯動，看似項目獲利，可實際上最大的獲利放，依然是中介公司。”
“你們想想，如果真的能把大部分的樓盤都代理下來的話，要是遇見本區域匹配度較低的客戶，是不是多了一個帶看方向呢？”
馮才俊的腦子也很快，立刻應道：“對啊！以人力是絕對不可能清晰的記憶下東江市數以萬計的二手房源的，但是如果單純是記憶這些項目的話，就容易多了。隻要帶看一次，將來客戶隻要在那個樓盤下單，業績始終是屬於我的。”
“沒錯！”陳晉讚許道：“還不僅僅是這樣呢。你們甚至都不需要親自去帶看，隻需要推薦而已。客戶如果要去看房，你隻要報備就行了，項目現場都會有我們的人負責幫忙帶看的。”
“而且後續的跟蹤，也都可以交給售樓處本身的銷售團隊來做。這麽好的事情，何樂而不為呢？”
聞言，李挺笑道：“還有一些客戶會因為一些因素影響，然後更換了購房區域的。如果真的有那麽多樓盤可以挑選，客戶的浪費率也能減低很多呢。”
“所以了，鳳凰城這個項目，你們都要上心。這些是項目的具體信息，你們一定要熟悉一下。”說著，陳晉就把手中的資料給大家分發了下去。
隨後，他又說道：“對了，鳳凰城項目，一旦成交之後，除了1%的業績之外，額外還有1%的現金獎勵。經紀人獨得其中的70%，剩下的則是分別獎勵給店長，區域經理和大區總監的。”
計明對數字很敏感，瞬間就算出了結果：“1%的70%？也就是7‰？100萬的房子，獎勵7000塊現金！”
光是聽陳晉說比例，大家的感覺可能還沒那麽強烈。但是經過計明這麽一計算，眾人都忍不住興奮起來了！
100萬的房子，1%的業績不過1萬塊，按照提成才不過千把塊。但這個額度的現金獎勵，可要比業績提成高出太多了！
看見大家瞬間高漲的情緒，陳晉滿意的點了點頭。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>