不得不說，徐金雲的這一個舉動是非常能討得客戶歡心的。尤其是對於這種精裝修的房子來說，各種電器的使用情況，壽命，都是客戶會在乎的事情。
否則說是買了套精裝修，結果買下來才發現啥啥都是壞的，還得花錢重新換。然而裝修好的房子，換這些東西又十分的麻煩，最後的結果就是客戶鬧心。
於是陳晉點點頭道：“不錯…”
“還有呢。”徐金雲笑道：“陳先生你看。”他說著，從客廳茶幾的抽屜裏拿出一大堆保修單之類的東西道：“這些我們都是跟房東確認過的，絕對沒問題。”
陳晉一挑眉，應道：“那這套房子的價格……？”
“208方，1400萬。”徐金雲有些興奮道。他之所以沒有提前報價，也是害怕嚇跑了客戶。
但是等客戶看完房子再報價，基於房子本身的質量以及裝修的檔次，這個價格也就顯得沒那麽誇張了。
果然，見陳晉聽完價格後，並沒有變現出明顯抗拒和震驚的表情，隻是淡淡應了一聲，徐金雲就知道今天有戲了。
“再看看另外兩套吧。”陳晉說道。
徐金雲笑著點點頭，帶著陳晉繼續看了起來。隻不過另外兩套都是毛坯房，導致直接就沒了興致。他可抽不出時間來慢慢折騰裝修的事情了。
所以當第三套房子一開門，陳晉看清是毛坯的時候，就直接對徐金雲說道：“行了，不用看了。你約一下第一套房子的房東吧。最好現在就能過來。”
“什麽？”徐金雲一時間沒明白陳晉的意思。
陳晉隻能笑道：“我決定買第一套有裝修的房子。”
“喔喔！好好~！”徐金雲高興的差點跳起來。雖然他是做市中心板塊的，但一次性能砸下來一千多萬的客戶依然少見。畢竟東江公寓還有單身公寓和89方戶型，那才是這個小區的成交主力。
而且馬路對麵就是東江市的朝陽村，90年代的老房子了，均價才不過3-4萬，總價兩三百萬，便宜了幾個檔次。
從朝陽一區到朝陽五區，才是支撐這個區域成交量的頂梁柱。
陳晉在跟著徐金雲回到門店的路上一直都在回想著剛才徐金雲帶他看房過程中的銷講方式。
給他最深刻的體會就是，如果單純比拚經紀人的銷售技巧和成單能力，萬策公司的經紀人是不夠看的。可是在市場上反應出來的銷售結果，卻是萬策公司碾壓了天坤公司。
那麽造成這種情況的原因是什麽呢？
陳晉思來想去，最後默默發現……是房東。
二手房交易從來都不是搞定客戶就行了的，那是單相思。萬策公司在這方麵，可就比天坤公司做得好太多了。
或許天坤公司的經紀人可以獲得極高的客戶信任度，可一旦搞不定房東，什麽都白搭。
而萬策公司就聰明多了，別的不說，嚴格規定經紀人看房必須準備鞋套，看完房之後必須確認關閉所有電源及門窗，還有進入臥室前一定要征求房東同意等等，這些行為雖然也是製式化的結果，可房東的心理體驗就好太多了。
就比如陳晉現在自己決定買下那套房子的時候，對於徐金雲一開始拿皮鞋跺地板的行為就有些膈應。
要知道，這種行為雖然無傷大雅。但客戶一旦看中房子之後，就會不自覺的把自己代入到房東的角色上。比如房子該怎麽裝修，或者有裝修的房子需不需要更換家具燈具，要做哪些變動等等。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>