為了把COMDEX打造成IT界第一盛會，在初始階段一味地追求商業利益是行不通的，於是霍華德·休斯基金會在COMDEX體係之外，推出了一個暫定為期三年的優秀產品獎勵計劃，麵對小型創業公司發放，最低的三等獎也能報銷參展所需的全部費用。
現階段個人電腦行業尚處於第一世代，絕大部分從業者都是小型公司，尤其軟件方麵，比如頗具代表性的微軟公司，不過員工十幾人，年銷售額一百多萬美元而已。
因此，這個冠冕堂皇的扶持計劃，極大地提升了第一屆COMDEX的人氣，不但專業媒體廣泛關注，還吸引了參展者踴躍報名，進而能讓COMDEX針對高端客戶收費，不至於在創業期顆粒無收。
這裏麵的效應類似滾雪球，“流量”的概念目前未必深入人心，但可見的人氣積累，足以吸引那些已經發展成熟的大中型企業光臨。
有必要特別指出一點，COMDEX麵向整個IT業界，個人電腦行業隻是其中的一部分，所以大型機小型機廠商、外圍設備製造商、軟件開發商、產品分銷商零售商、IT解決方案谘詢顧問等等，甚至電子遊戲領域，都是參展者。
到COMDEX組辦委員會最終確定參展名單的時候，參展商超過三百家，與會者估計達到六千人。
仍然需要說明的一點是，現階段的COMDEX主要對IT從業者和媒體開放，僅在展覽最後一天，有限接待感興趣的公眾入場。
高弦參加的第一個COMDEX公開活動就是，和來自拉斯維加斯市正府、內華達州立大學係統的官員一起，給那些入圍的小型創業公司頒獎，其中包括證書，以及一萬美元到十萬美元不等的支票。
這是一道讓各方名利雙收、堪稱皆大歡喜的開胃菜，接下來就是為期兩天的正式宴會，讓參展商盡情展示自家產品，並最終製造出商機。
另外，COMDEX組辦委員會還設立了一個論壇，請業界大佬們登台演講。
讓人玩味的是，圍繞著個人電腦的“隻是一個玩具”的評價，並沒有在這個場合裏出現，因為環宇個人電腦和電子表格這套殺手級應用組合拳勢頭太猛了，尤其環宇電腦公司首席執行官查爾斯·唐迪還神采飛揚地演示了極可能在今年下半年推向市場的十六位第四代環宇個人電腦，讓IBM、數據設備公司等等的老牌計算機廠商，隱隱地嗅到了這個行業要變天的危險味道。
第一屆COMDEX盡管還沒有落幕，但已經被認定非常成功的一大原因就是，組辦委員會邀請到了諸如IBM董事會主席兼首席執行官弗蘭克??卡裏、有著“小型機之父”稱號的數據設備公司首席執行官肯??奧爾森等等業界重量級人物到場。
就拿肯??奧爾森來講，其絕口不提之前對個人電腦的不屑一顧，而是洋洋灑灑地介紹了一番數據設備公司的三十二位小型機係統VAX的研發計劃。
這個時代的主流小型機、大型機還是十二位、十六位、三十二位等等，如今連個人電腦都要邁入十六位時代了，老牌計算機廠商們不能不慌啊。
畢竟，雖然從技術角度出發，整個計算機係統的性能不能絕對以多少位衡量，但市場營銷能做到讓客戶認可這一套！
高弦目光逐一掃過在場各位商界領袖，尤其麵色嚴肅的弗蘭克??卡裏後，暗自一笑，施壓效果還真不錯。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>