其實，弗蘭克??卡裏如果不這樣說，還能外強中幹一番，可他卻偏偏多嘴了，結果反而讓高弦確信，自己吃定IBM了。
“這些年，半導體行業有一個現象，那就是，集成電路上可容納的晶體管數目，約每隔兩年，甚至更短，便會增加一倍，換而言之，性能提升一倍。”高弦不容置疑地說道：“這就是個人電腦發展迅猛的技術驅動力。”
“完全可以預料到，目前大型計算機所服務的市場需求，將來還會存在，但解決方案不再是大型計算機了，而是由性能越來越強大的個人電腦技術所衍生的新解決方案取代。”
“這就是為什麽IBM絕不能錯過當下的個人電腦發展浪潮，而且，在新舊交替的緩衝階段，個人電腦可以做為前端，連接到後台的IBM大型計算機上，讓其不至於那麽快地被時代淘汰。”
“另一方麵，大型機計算機並沒有充分調動起全社會使用計算機的熱情，但個人電腦可以做到這一點。”
“我想，IBM不會因為做習慣了正府和大企業的生意，而輕視全社會使用計算機的巨大市場。這就如同飛機大炮隻有戰爭期間才會旺銷，而衣食住行則是時時刻刻都有需求。”
盡管聽著高弦關於IBM的主營產品——大型計算機將會被淘汰的言論很不舒服，但弗蘭克??卡裏心裏不得不承認，高弦的這番話，除了讓他信服之外，也有一種眼前豁然開朗的感覺。
見弗蘭克??卡裏做沉思狀，高弦提議道：“弗蘭克，我們不如去參觀，很多觀點，隻有參考事實，才更容易理解。”
“也好。”弗蘭克??卡裏點了點頭，他還真想看看，高弦憑什麽敢給環宇電腦公司開價四十億美元。
等其他閑雜人等退出後，高弦又對弗蘭克??卡裏說道：“IBM是一家偉大的企業，每一任首席執行官都有著屬於自己的豐功偉業。”
“老托馬斯·沃森時代，IBM靠著機電式製表機，稱雄了四十多年；小托馬斯·沃森時代，IBM靠著大型計算機，稱霸了二十多年。”
“市場不會永恒不變，如果二十多年前，小托馬斯·沃森沒有領導IBM進行產品轉型，那IBM必然泯然眾人矣。”
“現在，IBM又走到了十字路口，弗蘭克，你的功績能否和沃森父子平起平坐，而不是坐吃小沃森留下的老本，就看勇氣如何了。”
弗蘭克??卡裏略顯緊張地看了一下左右，發現沒別人聽到這番話，這才鬆了一口氣，進而不無惱火地開口道：“高爵士，你可真是處處為人著想啊！”
“你無需懷疑我的動機。”高弦傲然道：“環宇電腦公司不同於康懋達、蘋果電腦公司等同行，其背後的財團支持更為雄厚，進而有十足的資本，可以按部就班地品嚐個人電腦市場的蛋糕。”
“IBM加進來的意義在於，IBM在企業市場是一塊金字招牌，有助於環宇個人電腦加速鋪開，換而言之，賺的錢雖然要分享，但賺錢速度卻提高了。”
“這就是我的動機，至於IBM是否決定收購環宇電腦公司，就看你們自己的需求了。”
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