還是那句話，忽悠的最高境界就是處處為你著想。更何況，高弦所取得的成功有目共睹，不存在“無錢莫入眾，言輕莫勸人”的短板，進而說起話來，有足夠的分量，就連IBM首席執行官弗蘭克??卡裏這樣的重量級商業精英，也在心裏認真權衡。
其實，高弦遊說IBM發行債券融資，還看準了另外一個機會，那就是，根據他收集而來的情報，IBM和它長期以來的禦用投資銀行摩根士丹利，這些年的關係一直都很糟糕。
而且，更誇張的地方在於，IBM憑借大型計算機產品賺錢賺得手軟，以至於最近這麽多年一直沒有進行過麵向公共領域的融資活動。
說白了，最近這麽多年IBM不差錢，於是導致摩根士丹利在IBM那裏沒得到什麽活兒，進而沒有動力去主動改善彼此之間陷入冰期的合作關係。
值得一提的是，過往摩根士丹利為IBM提供的債券發行服務都是獨家承銷的模式，而高弦則處處為IBM著想，直接明確表示，願意和其他投資銀行聯合為IBM提供發行債券服務，以最大程度降低IBM的融資成本，同時幫助IBM提高融資成果。
歸根結底，當有心功追沃森父子的弗蘭克??卡裏，帶領IBM走上收購環宇電腦公司的這條捷徑後，便不好回頭了。
於是乎，在這個環節上來來回回了幾趟後，弗蘭克??卡裏接受了高弦的提議，IBM將以聯合承銷的方式，發行十五億美元的企業債券。
至於發行債券的承銷商，高弦的高益肯定入選，但IBM必須首先在華爾街，挑選出一家摩根士丹利之外的大牌本土投資銀行，然後再通知摩根士丹利這個原來的禦用投資銀行，最後才進入發行債券的具體環節。
這個流程需要花點時間走，已經把好處賺到手裏的高弦，心裏估摸著，等IBM發行債券的消息正式披露後，華爾街免不了上演一場，打破舊有關係網的背叛拋棄戲碼，至於狗血的程度，就要看摩根士丹利做如何的反應了。
當IBM收購環宇電腦公司的數輪談判完滿結束後，弗蘭克??卡裏有些迫不及待地征詢高弦的意見，“高爵士，我們兩家是不是要一起挑個時間，召開新聞發布會，宣布本次收購的相關事宜呢？”
高弦不答反問道：“對外宣布當然不可缺少，但弗蘭克，你不會放著近在眼前的現成宣傳資源，不去利用吧？”
弗蘭克??卡裏瞥了一眼手邊的日程表，“你是指即將到來的COMDEX拉斯維加斯秋季展？”
“對！”高弦再次提議道：“IBM做慣了和正府、大企業打交道的生意，對於個人電腦領域的操作手法還不熟悉，不如交給查爾斯·唐迪牽頭、IBM配合行動怎麽樣？”
弗蘭克??卡裏巴不得輕鬆一下，當即點頭同意，“好，那就交給查爾斯·唐迪，我倒是要看看，能達到怎樣的宣傳效果。”
……
由財大氣粗的霍華德·休斯基金會資助的COMDEX，透著很濃的帶動拉斯維加斯會展經濟、旅遊經濟，推動計算機行業發展的公益味道，比如麵向中小型企業的展位費用極低，評選明星產品和技術進行獎勵等等。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>