之前，高弦為了促成科克??柯克裏安收購聯美，和聯美母公司泛美的首席執行官約翰·貝克特談判的時候，曾經用認購即將上市的世嘉的原始股，做為籌碼，反映出了投資銀行這個領域的一個潛規則，即做為ＩＰＯ承銷商的投資銀行，出於自身利益的考慮，在具體的配股上，有著不少的操作空間。
既然稱之為行業潛規則，那自然有其存在的現實基礎，這也不難理解，絕大部分公司的股票掛牌上市，想要得到投資者的認可，離不開信譽卓著的承銷商的推薦，從這個角度來看，投資銀行可謂是掌握著生殺大權。
從另一個角度而言，ＩＰＯ定價低估是投資銀行們的普遍做法，於是往往會出現一個現象，新股票掛牌上市當天，價格大漲，甚至暴漲，這固然表明了ＩＰＯ大獲成功，可也顯示出了發行價定得低，損害了上市公司的融資利益。
現階段的喬布斯，身上的反主流文化因子還很多，無知無畏，當然敢無所畏懼地抱怨摩根士丹利給蘋果股票的發行價定得低，不管反抗華爾街的吸血，有沒有效果，先幹了再說！
被觸動的高弦，想的是，無論是將要ＩＰＯ的世嘉那一邊，還是做為承銷商的高益這一邊，自己都有好處拿，不如通過反向競價的方法，把定價權最大程度地交給市場決定。
當然了，反向競價不是隨隨便便就能用的，在ＩＰＯ案例裏也就是百分之幾的比例，因為這種方式對上市公司的資質有著額外的要求，但世嘉不存在問題，它的名字和產品早就被消費者和投資者耳熟能詳了。
約翰·懷特黑德揣摩著高弦的計劃，最後點頭道：“這次要是真能壓摩根士丹利一頭，那當然再好不過了。”
高弦笑了，約翰·懷特黑德的反應在他預料當中。畢竟，截至目前為止，摩根士丹利至少在名義上，仍然是華爾街第一大投資銀行，而諸如所羅門兄弟、高盛等等，則處於追趕的位置。
不過，矛盾不僅限於此。
被稱為“華爾街貴族”的摩根士丹利，在羅伯特·鮑德溫的領導下，正發生著適應這個時代的轉變。
以前，摩根士丹利的業務就是批發證券，不沾具體的交易，這些工作在“貴族”眼裏屬於粗活，不屑為之，其隻要維護好和諸如大企業、國家正府、權貴階層等等資本使用者的關係，便足以穩居華爾街食物鏈的頂層，進而那個時候的摩根士丹利，堪稱規模小而雅致，上上下下二百人左右，個個給人一種溫文爾雅、紳士風度十足的感覺。
現在，摩根士丹利的規模不但明顯擴大了，而且經過人員的新老更替後，充滿了狼性，業務的觸角伸向各個領域，不但和同行搶像具體交易這樣的“粗活”，甚至還為了兼並收購業務，不惜得罪一些老客戶。
就拿去年的一次企業兼並來講，貝爾利基石油公司賣身給了殼牌石油全司，摩根士丹利提供谘詢服務，獲得了一千四百三十萬美元的巨額報酬，而在競標當中失利的美孚石油公司和德士古石油公司，同樣也是摩根士丹利的ＶＩＰ客戶，自然為此十分憤怒，以至於美孚石油公司幹脆和摩根士丹利分道揚鑣了。
說白了，過去“江湖”講究，“忠誠”分量很重，摩根士丹利是一位紳士，坐在高高在上的位置，俯視著同行，同時和大企業、國家正府這樣的頂級客戶維持著密切的合作關係；現在世道不一樣了，在利益麵前，“忠誠”不重要了，摩根士丹利變成一隻惡狼，到處搶食，搞得大家壓力都很大，如果有機會踹一腳，絕不會放過了。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>