我不想再跟宗岩多做糾纏，跟人打聽好下家客戶的線路後就找車前往。
如宗岩所料，我再次吃了個閉門羹。
不過我當天沒離開，訂了賓館住下後便開始琢磨失敗的原因。其實這種原因根本沒辦法確認，我今天一直彬彬有禮，笑得臉都僵了，可對方還是很不耐煩，都不願意跟我多談。
他們有兩家固定的供應商，大部分產品都在第一家大型電鍍公司裏做，而且是大件電鍍，我們公司還做不來。僅有的需要精密電鍍的產品不到總產品的十分之一，都交由第二家電鍍公司，每年都有固定的物流負責來往運輸。
我做了一個swot分析，再次確認我們公司比他們第二家供應商的優勢多，所以我決定明天再去碰碰運氣。
可是，我第二天還是吃了個閉門羹，對方領導根本連見都不願意見我。
我泄氣地往下一家客戶公司趕，連續十幾家潛在客戶拜訪下來，我竟然隻談成了一家，還隻是意向合作，並沒有明確表示會合作，因為他們要先去我們公司做一番視察再考慮。
一趟差持續了半個月，想到竇天明交給我的目標，我暗暗決定出差的費用自己扛，就當是給自己買教訓。
回家的高鐵上，宗岩又死皮賴臉地出現在我身邊，還用同樣的方法讓我旁邊的人給他讓了座。
我沒理他，埋頭在自己的筆記本上寫寫畫畫，煩得頭都要炸了。
宗岩忽然搶走我的筆記本翻看了下，我想搶回來的，可瞥到他已經結痂的右手心，眼睛驀地刺痛了下。
一個男人如果不愛你，會為你徒手擋刀嗎？或者，他隻是因為愧疚？
“認真是認真，但沒有技巧。你確實查到了這些公司的皮毛，但是你韌性不足。沒有哪一筆生意是一次就能談成的，你急著想賺錢，可你得換個方向思考一下，他們是花錢的主兒，在沒有徹底信任你之前，他們憑什麽把錢交到你手裏？”
“我沒讓他們馬上給我訂單，可他們有些人，根本連機會都不給我！”我很委屈，實在是第一次這樣跑業務，心裏鬱悶至極。
宗岩正色道：“他們憑什麽給你機會？你確實做了準備，可他們現有的供應商可能做了更充足的準備。要向打開合作機會，你首先要找到那塊敲門磚。比如這家公司，你連著去兩天，他們都說他們業務經理正好請了幾天假，你就想當然地以為他們的業務經理是避而不見。”
宗岩說的是我後來拜訪的一家潛在客戶，因為前麵碰過不少類似的釘子，我確實想當然了。
他看我不吭聲，又繼續說道：“可能他們的業務經理家裏發生了什麽事情呢？你有打探過嗎？萬一是他們家誰生病了，誰去世了，正好是你可以表現的機會，但是你錯過了。”
我聽得直咋舌：“難道還要我買好東西跑到他家裏去？一個個都像這樣做生意，那我還不虧死了。”
宗岩無奈地搖搖頭，把筆記本遞回我手裏：“顧小檬，你太單純，哪裏像是離過兩次婚的女人。我不需要你工作，也不需要你對著那群臭男人強顏歡笑，我會養你一輩子。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>