陳澤沒想到李牧會拿車的商業保險作為俱樂部年費的定價參考，不過聽他分析，這個參考依據倒也確實有一定的特定意義，對一個跑車車主來說，必然是具備足夠經濟實力的，車險的金額對他來說，就算不是九牛一毛，起碼也不會是一筆大額支出，應該是在這些車主的接受範圍內。
隨即，陳澤又問李牧：“我們逐漸完成會員分級製度之後，針對不同等級的會員，給予什麽樣的服務呢？”
李牧想了想，道：“會員付費加入俱樂部，一方麵是為了俱樂部的人脈，但很大一方麵還是為了享受俱樂部的服務，所以會費是我們給會員提供專項服務的基礎運營資金，我的想法是，把會費當成的預充值消費，比如a級用戶每年繳納10萬元會費，那麽我們姑且把這十萬元當成他在我們俱樂部的預存金額，然後為他們在未來的一年時間內定製各種無償服務，直到十萬元的金額全部用盡，剩下的可以再搭配一些另付費項目。”
陳澤驚訝的問：“取之於民、用之於民啊？”
李牧笑道：“話是這麽說不假，但我們是按照市場定價來計算的，這裏麵會有足夠的利潤空間。”
說著，李牧又道：“比如我們對外一次賽道使用的費用是一千元，這一千元我們是有利潤的，給會員核計的時候也按照這個價格，比如平時搞個酒會，外麵酒吧裏的正常情況是人均消費兩千元，那我們也按照兩千元給會員進行核算，a級用戶繳納了十萬，我們提供價值十萬元的服務，按照高端服務行業的利潤率，我們要保留50%的毛利。”
“這還差不多……”陳澤笑道：“我還以為你想拿他們十萬就在他們身上花十萬。”
李牧笑道：“哪有這麽好的事情？咱們給繳納會費的用戶提供基礎服務的同時，還會再聯合各大高端服務供應商，額外推出其他的付費項目，讓那些提供高爾夫、遊艇、高端境外遊、高端party的供應商接入我們，由他們來提供服務，我們來向會員進行銷售，到時候我們鼓勵會員在我們的俱樂部裏進行預付費，找一個資深的活動策劃，不斷給他們定製、組合各種娛樂項目，讓他們通過我們來進行組團式的高端消費，這樣一來，我們俱樂部的賬麵上不但會有一定的資金沉澱，還會在銷售高端服務的同時賺取可觀的利潤。”
高端服務行業本身就是一個毛利非常高的行業，不過這個行業的毛利雖然高，但是淨利卻相對較為一般，最主要的原因是銷售這些高端服務，本身就需要很高的運營成本。
一個高爾夫俱樂部的高端會員，一年可能至少要二三十萬，但是給銷售人員的提成就至少要達到5-10%，有的甚至會更高。
類似高爾夫俱樂部這樣的商家，單純依靠自己的銷售團隊是很難拓展開高端用戶的，所以他們一般會找擁有高端用戶的商戶進行合作，例如找五星級酒店，或者找高端品牌4s店這種有高端客戶資源的商家來進行代銷，而這種合作模式，至少要給出銷售方20%左右的銷售額分成。
如果csc俱樂部做起來，這裏能夠匯聚的高端用戶，一定超過燕京甚至全國任何一家4s店，到那個時候，俱樂部為高爾夫俱樂部這樣的高端服務商家做代銷，不僅會有可觀的銷量，同時也會至少拿到20%甚至更高的銷售額分成，這將來也會成為俱樂部的一大收入來源。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>