飛船公司的董事長張海的動作非常快，幾乎是結束了和周銘的午飯以後，馬上就開始了和一樓門麵老板的溝通工作。
然而溝通工作進行得並不順利，畢竟在未來集團大規模收緊芯片供應，PU主板和內存都瘋狂漲價的大環境下，所有電腦城的組裝機生意都越來越難做，他們連自己的組裝機都賣不過來，哪還有心思去給你賣什麽品牌機？
因此大多數門麵老板都直接揮手趕人了，但也有少部分老板願意冒險試一試的，反正店裏多擺一台品牌機也不是多大的事，隻要自己打定主意不簽什麽保底銷售協議就好。
不過當隨後他聽到飛船電腦的價格以後，一雙眼睛頓時閃爍出精芒，因為這個價格比自家的電腦便宜了很多。
但這個老板是個謹慎心的人，他隨即想到這飛船電腦是不是有什麽問題，張海很快告訴他並沒有任何問題，隻是他們有自己生產PU主板和內存的工廠，所以價格會比他們通過未來集團進貨要便宜很多。
“華芯集團的芯片工廠？”老板顯然也是個關注時事的人。
得到張海的答複，這老板第一次感慨真是有自己的工廠真好，至少在價格上不會那麽受製於人。
隨後就是他們之間的分成比例問題，按照門麵老板的想法，他是希望能底價進貨，然後能賣多少是他們的本事，但張海卻不希望把價格放任到這些老板手上，擾亂市場，畢竟他們是品牌機，不是胡亂定價的組裝機，所以張海更傾向於一定比例的銷售分成。
這老板也是個久經商海考驗的，見張海這麽堅持，他馬上開始訴苦起來，不斷著現在生意不好做，他的門麵費也高人工費也高，這生意就快要做不下去了雲雲，總之就是不接受按比例的銷售分成。
張海這時卻告訴他：“別人的電腦你或許會不大好做，但是飛船電腦卻一定好做！”
老板笑了：“飛船電腦的生意好做，你飛船電腦是不要錢還是咋地？”
張海也嘿嘿笑了：“老板你還真對了，我們飛船電腦還真是不要錢。”
這下子老板徹底懵逼淩亂了。
張海隨後把飛船電腦聯合南發展和招行進行分期付款的政策給老板簡單介紹了下，老板一聽就來了精神，他雖然聽不大懂分期付款和借貸的含義，但他卻明白那和他並沒什麽關係，因為他是能馬上收到錢的，而且零元購和百元購的誘惑力也著實很大，可以拉進來很多平時會猶豫的顧客。
見老板來了興致，張海也順勢把他的想法告訴了他：“飛船電腦畢竟是走品牌機路線的，所以我們需要掌控每一台電腦的售價，確保他在一個基準線上。”
老板並不想這麽快答應，又飛船電腦並不出名，他們還得費大力推銷。
張海則告訴他飛船電腦馬上就出名了，最多要不了一個時，外麵原本是未來電腦的廣告，就會換成他們的飛船電腦。
除此之外張海還告訴他，飛船電腦並不是每個門麵都會投放的，最多隻會投放兩到三家，這是為了避免同質化太多，出現不正當競爭，經銷商支持飛船電腦，那麽飛船電腦也同樣會保護自己經銷商的利益。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>