紐約博覽會的前半段看周銘，後半段看凱特琳。
這是周銘自己都認可的對這次紐約博覽會主導權最準確的評價，甚至周銘認為凱特琳的功勞還要再多一些才對，畢竟在集體交易的標杆樹立起來以後，之後的這些事情幾乎都是由凱特琳負責的。
要知道周銘想要的集體交易，並不是在將標杆樹立起來以後，就把剩下的企業各自聚集在一起，然後幫他們在國外找一個銷售對象就敷衍了事的。
因為各個行業並不一樣，機械加工這邊是因為世界上能生產頂尖機床的企業就那麽幾家，掰著手指頭都能數的過來，所以適合套用唯一戰略買家的策略，跟國外大廠進行交涉談判。
但其他行業種類就不行了，比如衣服鞋帽皮帶打火機等等，你不可能全丟瑪爾窩和樂家福這樣的大超市裏賣吧，且不人家願不願意接受這些便宜的衣服和用品，就算願意，他們也吃不下國內那麽大的出貨量啊。
這個年代可都是拿衣服鞋帽換飛機，很多地方的衣服都是論斤賣的，這就可想而知國內每年的出貨量有多少了。
因此這注定是要尋找更多買家進行分散兜售的。
而且還不僅於此，還有標準也是個很麻煩的問題，這個年代國內企業都處在大浪淘沙的年代，對標準這些並不敏感，可在國外，各種標準卻是這些行業最基本的準入門檻。
更重要的，不僅美國和歐洲的標準各不一樣，有些美國各州的行業標準也都略有區別，最極端的甚至還嚴苛到了每件文化衫上的每個英文單詞。
就連一件衣服上的問題都這麽複雜，更別還有其他行業的其他產品了，隻會有更加特立獨行的麻煩。
這些麻煩可能單個拆開來看都並不算什麽，但當這些麻煩全匯總到了一起，全要你一起解決，這足以讓任何商業精英頭大如鬥。
“周銘這是我對夏為光纜的銷售建議，由於美國這邊幾大電信運營商基本都有自己穩定的供貨商，雖夏為和其他幾家公司的確在價格上存在優勢，但對於大牌企業，穩定才是壓倒一切的，至於耗材這些貴一點都沒有關係，因此夏為等幾家通訊器材最理想的銷售對象就是型運營商。”
“為了利益最大化，美國的幾大運營商基本都在富人區和人流量極為密集的區域，而在主要街道之外，由於用戶數量和質量等原因，導致幾大運營商並不願意投入建設，他們更願意購買那些型運營商的服務填補。而型運營商受限於資金問題，讓他們必須選擇更經濟實惠的耗材，這就是夏為這些企業的機會。”
“這是關於通訊器材設備的方案，還有關於克裏爾等食品廠的合作方案，這裏是科森等電子廠的方案，這裏是……”
在紐約曼哈頓會展中心的辦公室裏，凱特琳一份一份的給周銘遞上並講解了這些方案。
不能不凱特琳的效率真的是太高了，這才隻有一的工夫，凱特琳就給出了好幾份方案，並且這幾份方案還都是根據各自行業的特點專門設計的，各不相同。
而今凱特琳最先拿出的是關於通訊設備電子器材還有食品方麵的方案，一方麵是因為這邊的問題相對簡單，另一方麵則是因為哈魯斯堡家族本身在這行業就有涉獵，凱特琳用的都是自己的人，速度當然最快。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>