“你們在這等著。我去找阿爾瓦羅，這家夥是這裏的話算數的人，要想在拉普拉塔甚至別的地方打開我們東岸紡織品的市場，還是得靠他。”肖白圖完，一溜煙地跑沒影了。
“我剛剛調查了一下，現在碼頭上一些英國商人轉賣的印度棉布售價普遍在4個比索（約元）以上，大部分都是白棉布，隻有一部分花布。咱們‘東岸布’現在可沒什麽名氣，要想打開這銷路，看來還是得走低價路線啊。”陶晨曦摸了摸光禿禿的下巴，若有所思地道。
“你們現在平均織一匹布的成本是多少？”許信問著。
“棉布的話大約09~1元每匹的成本，大規模生產的話成本還可以繼續降低。至於呢絨，成本就要高很多了，差不多在每匹1－1元的樣子。而市場上現在英國人的呢絨售價普遍在5元左右，據我估算他們從國內拿貨的價格應該在4－5元左右，成本幾乎比我們貴了一倍。”陶晨曦幾乎不假思索就了出來，很顯然這些數據對他來已經在腦海中過了無數遍了。
“我記得英國人從古吉拉特、孟加拉和奧利薩等地進口棉布的價格差不多就在7先令（約14元）左右，還要漂洋過海，嘿，咱就給我們的東岸布定每匹兩比索（約16元）的價格。呢絨的話，咱定價為一匹5元，總之就是壓著他們的成本線，讓那幫英國佬一匹布也賣不出去。”許信興奮地一拍大腿，大聲道。
“哈哈，你們這價格定的好。”肖白圖從門外跨步走了進來，笑著道。跟在他後麵的是一個二十歲左右的夥子——阿爾瓦羅的兒子，阿爾瓦雷斯。“那些英國人犯不著耗在這裏跟你們打價格戰，他們是來賺錢的，不是來做活雷鋒的。此處賺不著錢，他們還能收拾東西去別的地方賣。當然，那樣的話成本估計會提高不少，畢竟那些地方的地盤也都已經被人劃分好了，不過總比在這不賺錢或者虧本要好。我來介紹一下，這位是此地商會會長阿爾瓦羅先生的長子，阿爾瓦雷斯·羅德裏格斯。阿爾瓦雷斯，這幾位分別是我國貿易部副部長許信先生、紡織廠副廠長陶晨曦先生和建築材料公司經理明輝先生。”
阿爾瓦雷斯靦腆地和幾人握了握手，然後就迫不及待地檢查起了那些棉布和呢絨。他檢查得很認真，幾乎每匹都要仔細觀察或者嚐試手感。肖白圖等人就在那裏靜靜地等待著，也不催促。
過了很久，阿爾瓦雷斯才輕輕地籲了口氣，轉身朝眾人靦腆一笑：“全是上等貨，雖然品種很單一，但是的的確確是上等貨的品質。你們開個價吧，我們商會將全部吃進。” 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)