“或許吧。”朱利安有些尷尬地道，“現在手工業者的原料、稅收和運輸成本加起來大約就是每匹11蘇，他們也就是賺一點辛苦錢。在這個價位上，他們是沒有任何競爭力的，隻有破產一途。”
“你們瞄準的目標就是那些苦哈哈的手工業者？”許信恨鐵不成鋼地看著朱利安，道：“告訴我！紡織工場每匹布的成本是不是隻有10蘇？告訴我！這樣做是不是隻會更加促使他們聯合起來，將規模做大以降低成本？告訴我！那些破產的手工紡織業者是不是給他們提供了大量廉價的勞動力及熟練技術工人？告訴我！這樣一來，他們的成本是不是會更加低廉？”
朱利安唯唯諾諾不話。
許信仰脖一口將杯中的酒喝幹淨，然後在屋內不停地走來走去，接著才問道：“是誰製定的這個價格？”
“是紡織行會的弗洛雷斯先生和洛裏斯男爵共同製定的價格，當然，如果我們堅持，他們肯定會慎重考慮我們的意見的。”朱利安道，“事實上我父親的觀點和他們一致，他們認為前期我們可以維持這麽一個不上不下的價格，然後可以視情況再調整價格，這樣能夠攫取最大利潤。”
“愚蠢！”許信內心道，“這幫家夥估計是沒怎麽想著做長久生意，都是準備盡快撈一票到手的短視鬼。他們根本不清楚這個新興起來的布匹市場是多大的龐大，可以整個工業革命前期英國基本就指著這個活的了。短視啊短視！”
“價格必須調整。”許信堅持道，“每匹棉布的價格最高不得超過10蘇。在這個價格上，手工業者成本太高，最先被淘汰。接下來，那些手工工場的產品也將陷於滯銷的窘境，他們的質量不如我們，若要多少收回一些成本，他們必須進行大降價。若是他們夠機靈，那麽就應該在我們的產品大量鋪滿市場之前快速處理掉自己手頭的貨物。若是他們的反應很遲鈍，等到我們幾萬匹棉布一齊進入市場，虧損的夢魘就將會伴隨他們渡過每個淒涼的夜晚。”
朱利安點了點頭，沒有話。不一會兒，他帶來的幾名技術工人抽樣檢查完了許信攜帶而來的棉布，低聲朝朱利安了幾句。
朱利安聽完後鬆了口氣，笑道：“質量都很不錯，許，可以媲美我父親工場裏最好的產品。”
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