第四十三章 分成和定價

在回城中村的路上，李寶樂翻來覆去地琢磨，以他現在打工者的身份來講，其實並沒有什麽太好的解決方法。 如果非要讓他想出一個解決辦法的話，那麽他想如果自己請得動一個飯店的老板，或者飯店的經理，然後由這個老板或是經理作為聯係人，把他介紹到中型超市，隻要他能進入到一個中型超市，把白酒送進櫃台裏麵，讓中型超市進行賒銷，那麽他相信隻要打開了這個口子，其他的中型超市，就也會進他的白酒，這樣的話，就等於把白酒給鋪貨鋪下去了。 然而，事情起來容易，做起來卻難了，他心裏清楚，飯店的老板或者是經理，平常進他的貨，就已經是很給麵子了，進貨回款這些都可以商量，但是如果想要讓人家給自己的白酒銷售做擔保，這就是很有些過份的事情了。 做擔保是要承擔責任的，而自己有什麽本事，或者有什麽樣的理由，去服飯店的老板或經理呢？ 讓人家做擔保，這可不是一件事情啊，萬一出了點兒啥事，是要連累他們的！ 而且，事情的難度還有一點，就是飯店的老板或者是經理必須要認識某家中型超市的老板或者是經理，他們必須是熟人，就算是飯店的人願意給李寶樂做擔保，也得超市的人相信這個擔保才行，超市的進貨管理那麽嚴格，不可能隨隨便便就答應別人的擔保，哪有那麽容易相信別人的老板啊，如果那麽輕信別人，這就明這家超市的經營者有些不負責任了。 一直回到城中村，李寶樂也沒有想出好的辦法來，索性他也不想了。 張健碩見他回來，便對李寶樂道：“李總，怎麽樣，出去轉了一圈有何收獲？” 李寶樂搖了搖頭，道：“沒什麽收獲，張總，實話這個白酒可能是不太好推銷的！” 張建碩喔了一聲，但他卻並不像李寶樂這麽失望，而是道：“李總，我已經訂了後回老家的車票，所以這裏從後開始就都交給你了，你可一定要看好這些白酒啊，這就是以後咱們公司壯大的基礎了！” 李寶樂皺了皺眉頭，道：“張總，你怎麽走得這麽急呀，你是要過完正月十五以後再回來嗎？那豈不是你要在家待上將近一個月了嘛！” 張建碩道：“差不多吧，這麽多年沒過年回家了，這次想好好地待上一段時間，走走親戚，主要我是想要籌集一些款子，時間太緊的話，也沒辦法籌集啊！你是吧，就算是你管別人借錢，別人答應了，但是別人也得有時間去準備錢吧！” 李寶樂默默地點了點頭，然後才道：“張總，那這白酒銷售的分成比例，你看咱們是不是現在先商量一下？” 張建碩道：“李總，其實我想過了，這些白酒因為價格比較高，所以肯定難推銷，回款也不容易，所以我給你的分成比例要提高，提高五個百分點，你看這樣可以了吧，我覺得這個分成比例，已經是我們這個行業裏麵最高的了！” 李寶樂對這個分成比例當然是滿意的，本來他的分成比例就已經挺不錯的了，再提高百分之五個點，他感覺自己賺的應該和張建碩都要差不多了。 他問道：“那麽白酒的價格呢，張總你打算給這些白酒定價是多少？” 張健碩猶豫了一下，道：“具體要定價多少，這個我還得和廠家商量一下，因為他們這也是推出的新品，在定價方麵要做到全國統一，具體要定價多少，他們自己也沒有個準數兒，所以我也沒法跟你交個實底，但我想過完年之後，肯定就會有準信兒了吧！”