跟賈烈和穀雨聊完後，放下電話的孫燕，心已經定了許多。
因為她知道，賺錢，是解決所有迷茫的唯一解藥。
她閉著眼，把今天工作上的事在腦海中順了一遍，然後調好鬧鍾，又在床上躺了半小時，鬧鍾一響，她立馬就從床上爬了起來。
她隻有一個周的時間，她不能再浪費時間了，她得想盡辦法找到突破口。
按理來說，她不是個完全的新人。但到現在還出不了單，除了市場有變化，她覺得這段時間以來，她隻顧著適應現在的職場，並沒有好好的發揮自己的優勢。
她的優勢是什麽？她拿出紙筆，一點點的把自己身上自己認為的優點列出來。
她要更清楚的了解自己，分析自己。所謂知己知彼，才能百戰百勝。隻有更精準的知道自己，才能更準確的找到客戶。
看著寫滿了半個單子的優點，孫燕用力握筆，跟自己說了聲“加油”。
客廳外麵沒動靜。孫燕開門出去，發現柳全濤的房門關著，兩個孩子已經在沙發上睡著了。
她輕手輕腳的過去給孩子們蓋了衣服，這才轉身回房，打開手提電腦，開始工作。
她把公司更新了的產品信息和報價，又給自己的客人發了一份。
這大半個月來，她把自己開發的，自己來詢盤的客戶信息都詳細的記了下來。從最初的聯係時間，到聯係的內容，再到每次給他們發送的產品信息和報價，她都一一記錄下來。她知道開發客戶不是一件容易的事，所以她一直都是有計劃的經營著每一個客戶。
她很清楚，每一個客戶都是有價值的。隻要讓這些客人對她留有印象，才能讓那些潛在客戶下單。
隻是她現在的機會時間已經不多了，她希望在最後一周，她悉心培養的這些客戶，能給她帶來一單，哪怕是一個小小的單子。
或許是她的誠心打動了客戶，在她發出郵件後不久，還真有一個客戶來詢問其中一個產品。
孫燕之前對公司的每個產品都下足了功夫去了解，所以客戶問的時候，她並不打怵，全麵詳細的把產品的功能都介紹了一遍，讓客戶對這款產品的興趣越發濃厚，直接問她最低價格是多少。
孫燕知道，一般聊到這種程度，成交幾率就已經很大了。想到自己很可能就在今天完成自己的首單，孫燕打字的手都有些發顫了。她知道客戶信息要迅速回複，但對於最低價格，她到底有點猶豫了。
她的提成是從價格上提的，如果給了底價，這單她就相當於白幹。但如果給的價位跟別的業務員一樣，那對方為什麽要在她這裏下單？思前想後，先拿下單子的渴望戰勝了一切，她一咬牙，直接報了個最低價過去。
本以為對方看得價位會馬上下單，沒想到對方看完，卻說要考慮一下。
孫燕自認為這個價位非常有競爭力，她禮貌的回複，然後耐心等待。沒想到一直等到晚上，對方還是沒給她回複。
孫燕沉不住氣了，想要發信息過去，但又怕還沒過一天，這麽頻繁的聯係，會引起對方的反感，想來想去，她給楊誌發了條信息，問他這樣的情況，他會怎麽處理。
楊誌看到她的信息，直接給她打來了視頻電話。
孫燕急急接起來就問：“楊總，你說我現在要怎麽辦？”
那頭的楊誌笑笑：“都這麽熟了，就別叫‘總’了，叫我楊誌或者Johnson都行。”
“好，那就Johnson吧。你覺得我的問題出在哪了？為什麽他忽然不理我了？”孫燕不恥下問。
“我知道你現在很想成交，但我們的工作是有價值的，沒有人會做楊白勞。一旦你拿掉自己的報酬，客戶反而會奇怪，覺得這些產品是不是有什麽問題，不然價格為什麽會比別人的低。對方一旦有這樣的心理，這一單的勝算就不大了。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>