作為I圈子裏混過幾年的人來，這間會議室裏沒有哪個銷售不懂侯世傑的Fullfill單子到底是怎麽一回事。
這種操作的出現當然是個國外廠商在國內的銷售體係有關，每個國外廠商為了規避很多法規上的風險，隻會在國內設立代表處、辦事處和分公司，但是這些機構都不會直接簽訂合同和買賣產品，實際的銷售動作是由這些廠商在國內談下來的總代理商和總分銷商來完成。
而外企廠商的銷售在談下單子後都會找對應的總代理商負責區域的銷售去最終簽訂合同和收款，而這種單子在談的前期和過程中並不需要總代理商的銷售參與，全部由外企廠商的銷售來完成，白了，國內總代理商的銷售隻管在單子談妥後與係統集成商或者用戶進行對接就好，基本上沒有太大的難度。
其實國內最終用戶迷信國外品牌產品的這一現象一直以來共利的銷售都深受困擾，這個問題一直是共利的產品打不開銷路的重要客觀原因之一，每次共利的銷售去向最終用戶推銷共利的存儲產品總會受到用戶的質疑，又或者和係統集成商以及代理商洽談的時候會被對方的一句用戶不要國內品牌給堵住了嘴。
而為了推銷自家的產品，共利的銷售總是在碰到這樣的問題時不得不花費大量的時間和精力去向用戶或者代理商進行解釋和服，但是這種服工作的成功率其實並不高，基本上隻有極一部分用戶或者代理商能夠接受共利銷售的法，這必須要依賴於最終用戶方有稍微懂點行的人才行。
因此當蔣煜禮宣布今年共利拿到了塔斯公司的全國獨家代理權以後，宋明、於莉的精神頭一下子就起來了，因為他們明白，哪怕是公司想把塔斯備份軟件作為敲門磚來帶動共利自由的存儲產品進行銷售，至少用戶的接受度會高很多。
唯一有點麻煩的是塔斯公司自己在容城辦事處的銷售會不會和他們撞單這種情況，這就必然有賴於王晨宇這個部門經理和塔斯銷售之間加強溝通才行了。
蔣煜禮似乎也感覺到了宋明和於莉的坐姿正了起來，腰杆也挺直了不少，繼續道：“除了塔斯的備份軟件以外，我們公司今年還會陸續推出類似磁帶庫這樣的數據備份硬件產品，具體推出的時間到時候總公司存儲事業部會下發通知並且提供技術文檔的。所以大家應該要明白，如果把我們的一線銷售比喻成為在市場上作戰的士兵，那麽今年公司給我們的這些士兵提供了更多的武器和彈藥，再也不像原來隻有那麽一杆槍，彈藥也隻有那麽一點了。如果這樣的條件下，我們的銷售業績還起不來，那麽作為銷售就應該從自己的身上找原因了，而不是將原因歸結於公司產品單一的問題。”
蔣煜禮的這話得有點直接，不過起到的效果也比前麵侯世傑進行打氣和鼓勵時要好一些。至少他已經看到宋明和於莉的眼睛裏明顯有了一點完成任務的野心。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>