有了這個籌碼後王晨宇並沒有立即行動，他繼續開始琢磨起容城益生物製藥公司那邊的情況。
李偉東在向他介紹用戶那邊的人事情況時順帶提到了一個叫苟平的工程師，這個苟平是方建軍的手下，但是李偉東似乎對這個苟平並沒有太關注，還是苟平基本上沒有什麽發言權，影響不了方建軍的產品選擇決策。
但王晨宇沒有對這個苟平有絲毫額看低，在他看來，即便是李偉東給出的信息準確，苟平沒有任何權力，也影響不了方建軍，可依然還是有其應有的作用。
像苟平這樣的人物，自然有人物的生存之道，也許很多廠商的銷售人員都隻會把關注點聚焦到方建軍的身上，忽略了苟平，但是這個苟平就真的不會有任何被利用的價值嗎？
王宇晨清楚地記得他在詢問李偉東的時候，李偉東曾經很是不削一顧地提到過苟平，苟平這人在方建軍麵前畏畏縮縮，但是又想要占點廠商的便宜，也不自己找找鏡子，有沒有那個實力和權力。而當初李偉東去容城益生物製藥公司信息中心的時候，苟平連李偉東隨手給的塔斯公司禮品都很喜歡，生怕李偉東隻給方建軍不給他。
王晨宇這個信息倒是很生動地明了苟平性格特點，像苟平這樣的人物，王晨宇也見過不少，這種人都隻看到了自己的領導被各個廠商像捧明星一樣捧著，而且還有各種灰色利益，自然也會心生羨慕，這是人之常情。
當然，這種人也知道自己的權力不夠，不足以被廠商銷售人員重視，因此才會在領導麵前畏縮，同時又會想盡辦法沾染點便宜。
既然苟平也是這種心態，王晨宇倒認為可以利用苟平的這種心態來做點文章，幫助自己推進銷售。這種人是人物不假，但是也依然會有利用價值，甚至有時候會有非常重要的利用價值。
王晨宇理順了思路後，決定先不接觸方建軍，而是從苟平這個人物開始入手，盡快將這人搞定，讓這個人成為他在用戶內部埋下的一爽眼睛和耳朵。苟平這樣的人應該不難搞定，無非就是花點心思，同時用恩惠去收買而已。
他專門把李軍叫到了會議室裏，把已經知道的方建軍和苟平的情況告訴了李軍，同時安排給李軍一個任務，要在一周內想辦法和苟平從認識到頻繁接觸，最後搞定苟平。
按照王晨宇的設想，這個任務李軍應該會很順利地完成，畢竟這種事情算是一個銷售人員的基本功，而李軍以前也做過銷售，應該在事先知道目標人物的性格特點後知道該怎麽做。
李軍倒也很爽快地接下了王晨宇給他的這個任務，顯得比較有信心。
可是時間隻過去了兩，李軍去突然很沮喪地回來想王晨宇匯報，他連榮成益生物製藥公司的大門都進不去，更別接觸苟平了。
這讓王晨宇又好氣又好笑，李軍簡直連這點事情都做不好，真不知道以前在其他公司是怎麽做銷售的，也不知道蔣煜禮當初為什麽會點頭將李軍這樣的人招進公司裏來。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>