孟小明顯要比黃曉麗矜持的多，不過，很明顯，她也比黃曉麗忠厚的多，上次來時，李滄海很想了解一下這個樓盤的總體銷售情況，看看這麽久，她們到底有沒有真的賣出去一套或者兩套房子，黃曉麗卻顧左右而言他，隻說賣的不錯，餘房不多了，卻一個具體的數字都沒說，而這一次，孟小則直接把餘房的宣傳冊都搬了出來。
李滄海看了看，這裏的每套別墅都製作了精美的宣傳冊，不僅有房屋的各種數據，還有若幹種裝修效果圖，業主買房以後如果不想自己裝修，他們可以按照業主要求，把房屋裝修好了再交房，這一點，倒是讓李滄海眼前一亮。李滄海翻了翻冊子，大概還有十多本，想必這就是餘房的數量了，如此說來，這個盤的銷量遠沒有黃曉麗說的那麽好。想想也是，在這樣的一個三四線的小城市，動輒拿出幾百萬來買一套別墅也不是那麽容易的事，普通的工薪階層，顯然是買不起的，而真正的有錢人，恐怕早就買了，即便再買，也未必要買這個遠郊的地段，如此一來，別墅的需求想必是不夠旺盛，即便是投資，幾百萬的別墅顯然沒有百八十萬的房產好出手，自然也不是投資的首選了。
孟小見李滄海翻看著冊子不說話，便笑著說：“李總，看您來了好幾次了，肯定是真心想買的，要不您說說您的想法，看看還有什麽分歧，要是我能做主的我就做主了，我做不了主的我再跟領導請示，爭取讓您滿意，您看行嗎？”
李滄海抬眼看了看孟小，目光再次被她雪白的胸脯吸引過去，心裏起伏蕩漾，卻還要一本正經，連自己都覺得好笑，不由自主的便笑了出來。
孟小沒弄明白李滄海緣何突然發笑，還以為自己說話有什麽紕漏，疑惑的看著李滄海不敢作聲。
張雯雅見了，雖然也沒弄明白李滄海的意思，卻知道幫忙談判，便笑著說：“要不你先計算一下分項的費用，再把你所能給的優惠列出來，我們在這個基礎上再考慮一下？”
孟小聽了點頭說好，說完便招呼旁邊的小女孩給李滄海二人沏茶，她自己則回去拿了計算器，劈裏啪啦的計算起房價來。
孟小算完，把手上的一張紙遞給李滄海，上麵詳細的列出了房價和各項稅費，以及她所能給與的優惠條件。
李滄海看了，基本滿意，卻不想那麽快答應，他突然很期待能借此機會能和這個孟小有更多的接觸，想到這，李滄海又抬頭看了看孟小真摯的臉，笑了笑說：“還行吧，我回去再考慮一下，”說完，便再一次帶著張雯雅離開了。
孟小看了，也沒多說，畢竟幾百萬不是小數目，而且從她上班以來，各色業主看的多了，來一次就付全款的有，來個十回八回，為萬八千塊錢來回討價還價的也不少，像李滄海這樣的，還算是比較不錯的了。
從巴黎小鎮出來，張雯雅問：“你到底想不想買？”
李滄海點了點頭說：“當然，我基本拿定主意了。”
“那怎麽還要考慮？這都來三回了吧？”張雯雅不免疑惑的問。
李滄海笑著說：“不著急，你沒看咱們來這麽多次他們好像一套都沒賣出去嗎？形勢沒有她們說的那麽好，咱們不著急，她們就著急了。”
張雯雅聽了越發的疑惑了，問道：“人家著什麽急？看你都去三回了，知道你真心想買，就更不給你優惠了。”
李滄海搖了搖頭說：“這你就錯了，談判的策略在於打拉結合，你光是牛哄哄的說買不買都行，人家看你沒誠意，也就不會給你真正的優惠，可你太有誠意了如你所說的讓人家看透你的底牌了，人家就有底氣了，也不會給你真正的優惠，這個心理的博弈就在於你要讓她看到你的誠意，卻又感覺你在一種搖擺不定的狀態，稍加努力，買賣就成了，可稍不留神，客戶就跑了。咱們一次次的去，既是向她們表達咱們的誠意，也是不斷的探尋這個搖擺不定的狀態到底設定在哪個點上對咱們最有利。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>