reax; “是呀，阮總經理確實厲害，用老奸巨猾來形容也不為過。”柳翔宇麵帶微笑地說，“不過，他在談判中，有違互利互惠原則。”
“這是你的想法，但老阮並不這麽認為，他覺得自己提出的條件合情合理，完全遵循互利互惠的原則。”徐經理說，“現在問題不是討論老阮所提出的條件如何，而是怎麽來想辦法反擊他。隻有我們找到了相應的對策，才能迫使對方放棄自己的主張，以我們的意誌為轉移來簽定合同，這樣我們就取得了談判的成功。”
“是，徐經理說的是。”柳翔宇附和道，“其實我也是這麽想，隻是到現在還沒尋思到對策，還請徐經理你多多賜教，謝謝了。”
“小柳，你覺得我們薛氏集團和海利集團，誰的合作願意更迫切”徐經理呷了口茶，眼含微笑地注視著麵前的年輕人問。
“應該是海利集團吧，他們需要跟我們薛氏集團合作，以求得到更大的發展。”柳翔宇答道，“徐經理，我沒說錯吧”
“沒有，你說的很對。”徐經理臉上掠過絲笑道，“既然你明白了這個道理，那就該知道怎麽做了。你是個聰明人，這我知道。”
“徐經理，你是說我們可以自身實力來壓對方。”柳翔宇說。
“你不認為這是條妙計”徐經理沒直接回答，反倒問句。
“的確是個好辦法，不過怕過分強勢，讓對方認為我們沒誠意，從而中止了談判，到時候就被動了。”柳翔宇不無擔憂地說。
結地不不鬼孫恨接月陽毫接
“小柳，我覺得你的擔憂有些多慮了。”徐經理不以為然地說，“老阮這人我了解，喜歡欺軟怕硬，如果你在談判中示弱，那他就會得寸進尺，相反假如你在談判中示強，他就會軟化自己的態度，降低自己的要求，隻要不碰到他的底線，他會向你妥協。”
結地不不鬼孫恨接月陽毫接“是，徐經理說的是。”柳翔宇附和道，“其實我也是這麽想，隻是到現在還沒尋思到對策，還請徐經理你多多賜教，謝謝了。”
“如果真能像徐經理你說的這樣，那實在是太好了。”柳翔宇眼裏閃出絲興奮的光，卻謹慎地說，“不過，我還是有點擔心。”
“小柳，你是不是信不過我呀”徐經理淡淡一笑道。
“不是，不是。”柳翔宇連忙否認道，“我隻是有點擔心，怕阮總經理不想跟我們合作，或者說有意拖延談判的時間。”
結地不地情孫恨陌鬧敵球太
“告訴你吧小柳，如果你不願意在老阮麵前示強，那就隻能照他提出的條件簽約了。”徐經理沉聲說道，“不過，我清楚老阮提出的條件提得相當高，應該突破了我們的底線。我沒說錯吧”
“是，徐經理，你說的對。”柳翔宇鄭重地說，“就是因為這個原因，我才沒有答應阮總經理提出的條件，而且態度很堅決。”
“好，很好。”徐經理說，“不過，現在最重要的是如何迫使談判對手改變態度，照我們所提出的要求進行簽約。而要做到這一點，我覺得必須示強。當然，這隻是我個人的建議，至於你接不接受，全由你決定，因為你是此次談判的負責人。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>