並且我還時常別出心裁地以一個局外人的身份來審視我們的服裝店,然後嚴格地要求自己不斷地在各個方麵做出改善,讓店裏的各個方麵做得更好,讓客戶更加地滿意。讓他(她)們來過一次之後,就會喜歡上這裏,以後就再也離不開我們的店。
不過我很清楚,要綁定客戶,光是我們不斷地嚴格要求自己,不斷地在我們自己身上找問題是不行的。我們還必須從客戶的身上去找問題,並且不斷地幫助客戶解決問題,不斷地給客戶帶去方便和利益,這樣才能夠把他(她)們和我們的店綁在一起,然後在他(她)們不斷地努力下,讓我們賺更多的錢。
俗話:與人方便,與己方便,我想就是這麽個意思。客戶的方便和利益在哪裏呢?應該怎麽樣去滿足呢?
我把這些問題都寫在隨身攜帶的本子上,稍一有空就拿出來看看,想想,我堅信我們一定能把這個問題以完美的方式解決掉。
“客戶的方便是什麽?”
“能夠不來我們的店裏,就可以打到合適的貨。”
“他不來怎麽能知道哪些貨是適合他們的呢?”
“方法很多啊,我們可以通過電話交流,通過網絡傳服裝的相片,通過視頻給他(她)看店裏的實物。然後他(她)可以通過這些來選擇喜歡的款式。”
“那不是和網店的把寶貝上傳在網絡上供購買者自己挑選是一樣的?”
“網店本身就是實體店的一個縮影。”
“那錢也像網絡一樣經過一個三方監管機構嗎?”
“當然不是,訂貨的人直接把錢打到我們的帳戶上就可以了。”
“沒有三方監管,錢太不安全了。”
“我們的客戶大部分都是老用戶,已經建立起了信任關係,不存在欺騙的不安全行為。”
“我們哪有時間去銀行查帳?”
“開個銀行每個月三元的存取款提醒功能。隻要錢一進入我們的帳號,我們就可以按錢發貨,這樣也給我們自己提供了方便。我們隻需見錢打包發貨就行了。”
“我們哪有時間坐在店裏給客戶發照片,看視頻?”
“我們可以事先把我們的服裝款式放到網絡上去,然後讓他們到我們的網店上去下單,看到單子,確認他們的錢已經到帳後,我們就可以發貨了。這樣還可以做到日清日結,為我們的經營帶來一個更大的方便,以後出了多少貨,到網上一查就知道了。”
“發貨是走快遞嗎?”
“當然,我們的整個流程基本上都和淘寶一致,隻不過有一點不同的是,我們不利用淘寶這個第三方的監管平台。”
“走物流,我們的貨豈不是太慢了?”
“不會的,到我們這打貨的用戶大部分都是杭州的,我們可以提供送貨上門。”
“送貨上門?我們哪有時間?”
“很簡單,現在有本城快遞的,保證當可到。我們可以試用幾次本城快遞,如果效果不好,我們就再招專門送貨的人。”
“如果是外地用戶,就直接快遞?”
“對啊,這樣就省得客戶跑一趟,即替他(她)省了錢,也免去了他(她)的奔波辛苦。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>